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始计第一（第18页）

的哥”

们高兴地说，老赵这里可真是名副其实的司机之家呀!

春节期间，许多饭店关门，这些“的哥”

吃饭又成了难题。

老赵了解到这个情况后，决定春节期间不休息，正常营业，而且还给“的哥”

们包饺子。

有的司机累了，想在这里多坐会儿。

老赵为满足他们的需求，又租下一间房，安置了一些旧沙发、电视，按照司机们的要求定时叫醒他们。

而且1小时只收1元钱。

司机们不但吃到了可口的饭菜，还养足了精神，都夸奖老赵服务到家。

自然，老赵关心“的哥”

，“的哥”

也关心老赵，他们无论出去拉活多远多累，也愿意来到老赵这里就餐。

一位“的哥”

还亲手写了一副对联，上联是“菜香引进的哥友”

，下联是“关心招来回头客”

，横批“满意常来”

，表达了“的哥”

们的心声。

现在的老赵终于找到自己的用武之地了。

他想用这两年赚的利润想大干一番，把饭店办成24小时营业的“司机之家品牌店”

，而且再开两家分店，开到市里，让司机们不用再跑这么远的路来吃饭。

总有人以为小本生意来钱慢，其实小生意只要经营得当，并不比大买卖赚钱少。

因为小生意投资少、见效快，没有太大的风险，能够让你快速赚到人生的第一桶金。

对于刚创业，资金、经验不足的人来说，尤其不能忽视小生意。

[处世使用范例]

以小利换取大利

利而诱之是一种以小利换取大利的原则。

用在处世做事中，就成为了“抛砖引玉”

这一心计。

从谋略上来说，抛砖引玉意思用相类似、或者低贱的东西去迷惑、诱骗对方，让其上当，然后就可以引出自己希望得到的目的来。

抛砖引玉这一转化技巧，可以使用的场合很多，效果也比较良好。

在使用抛砖引玉计谋时，“抛砖”

只是手段，“引玉”

才是我们最终的目的。

一般来说，为了自己追求的那块美玉，一块砖头之小利大都也还是舍得，只是要察觉出何谓“砖头”

，怎么样去抛砖头，才能引出自己的目的来，却是不无技巧与方法。

这一点上，就需要我们动些心机了。

邓权山是一家工厂的业务员，业务跑得也还顺心，业绩也还不错，只是手头有一个让人头痛的客户。

这个客户其实也没有别的，也不赖账，但就是喜欢拖账，而且往往一拖就是几个月。