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第四百九十九章 敌我一（第2页）

的人，每次乘车就能够有一定的优惠。

虽然不多，但是总归是便宜了一点。

这种举措吸引了很多的人。

相较于眼下的市场来说，这种东西的出现，其实是很古怪的，不过一般人也不会注意到这一点。

……

刘余帆手头的事情告一段落，这一日又过来找许宣，二人在房间里做了简单的交谈。

“汉文，按照你的想法，大泉车行我已经建起来了。

当然，名字是随便取的，你若是不喜欢的话，可以改。”

刘余帆双手捧着茶，笑着说道：“虽然是我出的钱，但这车行就当我送你的。”

许宣正在写着东西，闻言抬起头：“倒是不必如此，这些东西我不能拿……眼下就当做是一起做事好了。

之所以创立第二家车行，也是为了走先一步罢了。”

他说着将笔放下，揉了揉微微发酸的手：“毕竟……车行的竞争是迟早的事情，随着人力拉车地不断铺开，很多人都会进来。”

刘余帆闻言，在那边点了点头，显然也是理解了许宣话里的意思。

“虽说制作方法上的技艺能够让想入行的人迟滞一段时间，但是这个时间具体有多久也说不好。

所以，我便想着人为地制造出一种竞争激烈的场面。

大泉车行是开始，随后我还会建立更多的车行……比如大江、大河、大湖之类的……刘兄，大泉车行你好好经营，我们私底下互通有无，但是明面上却是要做出你死我活的姿态。”

许宣一边说着，一边交叉着双手撑住自己的下巴，眼睛微微眯起来：“那些要入行的人，原本就准备不够，心中没有什么底气。

这样的情况下，我营造出来的虚假竞争，就会加大这些人的犹豫……当然，或许也会刺激到这些人，让他们加入进来。

但是这种冒失鬼，一旦进来，其实是不怎么需要担心的。

另外一边，仿制人力拉车不是一天两天的事情，一旦拖下去，人们的犹豫便会被放大。

市场竞争已经很激烈了，他们会觉得没有什么赚头了，自然就会偃旗息鼓。”

刘余帆闻言看了他一眼，随后将手中的茶杯放，偏头想了想：“说到底汉文你还是在揣摩人心，但是人心这种东西其实是很难懂的。

比如先前我家……”

他说到这里，声音稍稍顿了顿：“呵，反正人心这东西很奇怪，当你以为自己拿捏准了，随后便会发现自己或许是错了的。”

许宣闻言点点头：“你说的不错。

但我这个其实不是简单的揣摩一两个人……就单个人而言，每个人都有自己的想法，自己的性格……但当他们成为一个群体的时候，其实就很简单了。

无非是参加进来，以及不参加进来两种。”

“当他们从个别集合到一起的时候，我们所要考虑的就是一种投资心理。

这个把握的难度就小了很多，甚至是可以进一步地细化出来的。”

许宣说到这里，意识到自己的话有些麻烦，对于眼下的人们来说，后世的投资心理学之类的东西其实还很陌生。

就如同先前他制备硝酸的过程和原理，三言两语是很难讲清楚的。

因此只是挑了最简单最易懂的方式来说：“他们会不会投资，在什么情况下投资，以及怎么投资……我们不看个别的人，而是看整体，大方向是能够明白的。”

刘余帆在那边似懂非懂地点点头，隐约觉得自己是把握到一点东西了。