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自立三（第1页）

但好在林超也不过只说了这么一句，就还是把话题转到了账目上去：“老话都说春耕夏耘秋收冬藏，这是再对不过了的，我也知道，秋季以后，各个铺子的生意都会淡上几分，所以各行各业，干脆选在秋天以后开始盘这一年的账，也算是适应天意，顺乎四时了，但咱们家呢，也实在情况的确是比较实际，太太在杭州，关照不到这么多，所以只能趁着每年李妈妈进京给外祖父拜寿的空当儿，顺便再看账册，可李妈妈呢，一来一回在路上，也得耽搁一两个月，所以还不是和别家一样，能等到秋天再算账，竟是每年夏末就翻阅过一遍账册，各处也把银钱统筹交割清楚，今年李妈妈虽然也进京，但是却没有看这账册的，相必是已经和叔伯们说过，今年就开始向我奉账了吧？只是我入京以来，也是一堆事耽搁着，所以也没顾上这个，还望各位叔伯不要见怪。”

许应能一听到话的开头，脸上还有些犹豫之色，越是往后听，神色反而笃定了些，就赶着话尾开了口：“爷说这话可真是太折煞奴才们了，今年太太派李姐姐提前传话进来，也已经和我们解释过相关原委了，店铺易主不是小事，所以我们几人都商量过了，虽然李姐姐信任咱们，没有盘账，但底账都是给爷留着的，爷想要什么时候开始派账房过来看，只要提前分派一声就好！”

林超就说：“我自然知道叔伯们都是惯会做人的，今日听来，却是比我想的，行事更谨慎些，只是这如今已经快进腊月了，这十来年的账，零零碎碎的，一个铺子的账册，一层层地站起来，都还要比我人还高呢吧？更不要提还有五个铺子呢，就算是用上五六个，再会使算盘的账房娘子轮流看账，可要想几天之内盘完，那也是不可能的事，可多花些时间呢，就要耽误底下伙计们过年了，我素日也听李妈妈说起，几位叔伯都是极为妥当的性子，既如此，我便没有什么话多说了，那就只说一句，这账呢，就不用盘了，我打发人明儿就上各铺子里，认认脸，就把这细账接起来吧！”

似乎是感觉这席话还不够震撼一样，林超又轻飘飘补了一句：“说起来这人啊，也不是什么外人，各位叔伯都和李妈妈打了这么多年交道了，也熟悉她的为人和手段，如今，也终于到了她的独生女儿来接手的时候了，也算是女承母业吧，只是良姜姐姐虽然从小就是我太太带在身边，悉心培养了许多年的，可到底年纪轻，以前都只是管着我屋里的小账，还是头一次管外头的大帐，所以我也就提前拜托各位叔伯，若是她有什么不周到的地方，还望各位叔伯看在她娘和太太的份上，多多教导她才是！”

王掌柜第一个就站了起来，面色急切：“爷，奴才说句不怕您恼的话，这铺子易主，盘账这一步，虽然繁琐，哪怕用上几个月呢，这一步却是必须的，不然我们这当掌柜的，心里就是七上八下的，以后都不知道，该怎么在爷面前说话呢！”

林超摆了摆手：“王大叔说这话，可就把我想得太小气了些吧？永福客栈能生发到今天这个规模，您是功不可没，再说白一层，一年上万两银子进出，在我看来，或者在我们林家看来，不算什么大事，所以我不用借看账，再来看人，你们也不用透过我看账时的手段，来掂量掂量我的水平。”

他说到这里，甚至还笑了一下：“我比较喜欢，日久见人心这一类的。”

尽管他面上神色平静，甚至还带着笑，可几个掌柜的面上都有些讪讪的，可能做到大掌柜的人，脸皮肯定不会薄成这个样子，这次还是许应能开了口：“这便是爷体谅我们这些底下人了，只是奴才们刚来拜见，爷就这般信任，实在是令奴才们感激涕零呢！”

只不过他虽然话说得委婉，但话里的怀疑之意，却并没有比王展柜少多少，顶多是帮王掌柜解释了一番而已。

果然，在新主子面前，他们还是选择了十多年的同事之谊。

：“你们这般心里没底呢，我也能理解。”

林超说：“你们做掌柜的，也要这么谨慎才行，只是，这只是我今儿要说的第一件事，第二件事么，就是你们这些大掌柜的和底下伙计的月银制度，我打算改一改了。”

这次四个人这下都变老实了，一句话都不说，只是垂着头都看着自己脚下，好像地板上开了一朵花，或是掉了一堆银子一样。

林超继续道：“天底下最会做生意的，要数晋商，有的生意，甚至远销海外，在杭州的时候，也曾和他们打过一些交道，偶然听他们提起来，他们虽然在全国各地都有分号，生意做得这么大，但管理起来却并不繁琐，后面一细问才知道，他们的店铺，上头的东家都只管出钱，却不管事，店里管事的就是大掌柜，全权负责，不管用什么办法，只要给东家赚钱就行，东家顶多巡视检查一番，而且上上下下，都是采用的“大店统辖小店”

的管理方式，即总号设分号，分号下有支号，支号下甚至还有小店，这种层层负责，店店相连，而且上至大掌柜，下至小伙计，都一律采用的是股份制，只要这个伙计干了多年，表现又好，就可以入股，年底开帐分红，成为小股东，这样公私挂钩，反而能勤勤恳恳为商号服务，都说士农工商，商人地位最低，经常被人瞧不起，但单看他们管理店铺的法子，就知道，只有商人，才是完完全全地继承了几千年儒家思想中，忠仁义信克己的精神。”

四人虽然在文墨上不太精通，但对做生意，敏锐度却是一顶一的，只是一听到后面的话，却是面面相觑。