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第266章 技术转移（第3页）

你们不需要从头研发，直接就能生产。”

王部点点头：“第二呢？”

“第二，关键零部件。”

张工说，“cpU、内存芯片、软盘驱动器这些核心部件，你们现在可能还生产不了。

需要从国外进口，我们可以提供采购渠道。”

“这部分成本占多少？”

“大概占整机成本的40%。”

张工估算，“但随着你们工业水平提高，以后可以逐步国产化。”

“第三，”

苏宁亲自说，“市场划分。

内地生产的产品，可以自由在内地销售。

但如果要出口，只能出口到我们指定的市场——主要是发展中国家。

欧美日市场，还是要由我们柠檬科技自己来做。”

王部和同事交换了眼神。

这个条件，其实很合理。

内地现在急需计算机技术，自己研发至少要五年。

五年后，世界又不知道发展到什么程度了。

而直接引进技术，虽然要付授权费，但能立刻缩短差距。

“甘先生，”

王部说，“我们原则上同意这个方案。

但具体细节，还需要谈判。”

“当然。”

苏宁微笑，“我们可以慢慢谈。”

……

接下来三天，谈判在钓鱼台国宾馆进行。

第一，授权费比例。

内地谈判代表李主任说：“甘先生，15%太高了。

我们算过，如果按这个比例，每台电脑的利润就很薄了。

能不能降到10%？”

一旁的丽莎却是回应：“李主任，我们提供的是完整技术包，还包括后续的技术支持和升级。

15%是行业标准价格。”

“但我们市场大啊。”

李主任很有谈判技巧，“内地有十亿人口，未来可能需要几百万台电脑。

薄利多销，总量上你们不会亏。”

苏宁想了想：“这样吧，阶梯定价。

前十万台，按15%。

十万台到五十万台，按12%。

超过五十万台，按10%。”

内地团队快速计算。

如果真能卖到五十万台，哪怕按10%抽成，也是巨额收入。