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第11章 任正非（第4页）

公司成立之初，条件十分艰苦。

他们租赁了一间狭小的办公室，既是办公场所，也是员工的休息和厨房。

员工们挤在狭小的空间里，日夜奋战，为了公司的发展付出了巨大的努力。

在创业团队方面，任正非召集了一群志同道合的朋友和同事。

他们来自不同的背景，但都有着共同的目标和信念。

在任正非的带领下，团队成员们齐心协力，为了实现公司的发展目标而努力奋斗。

华为的创立，是任正非在困境中勇敢抉择的结果。

他凭借着敏锐的商业洞察力和坚定的创业决心，抓住了市场机遇，开启了一段波澜壮阔的商业传奇之旅。

2.早期业务与艰难探索

华为创立初期，主要业务是代理香港公司的程控交换机。

这种业务模式在当时的市场环境下，为华为带来了一定的收入。

通过代理交换机，华为得以在通信市场中站稳脚跟，积累了初步的客户资源和市场经验。

然而，代理业务并非一帆风顺。

当时国内通信市场竞争激烈，华为作为一家新成立的小公司，在市场上的知名度和影响力极低。

为了争取客户，华为的销售人员需要付出巨大的努力。

他们常常奔波于全国各地，深入到各个偏远的地区，向客户介绍产品的优势和特点。

除了市场竞争的压力，华为还面临着资金短缺的问题。

由于公司规模小，信用度不高，很难从银行获得贷款。

资金的紧张使得华为在采购设备、支付员工工资等方面都面临着巨大的困难。

有时候，甚至连员工的基本生活都难以保障。

在技术方面，华为也面临着诸多挑战。

代理业务虽然能够带来一定的收入，但无法掌握核心技术。

为了摆脱对国外技术的依赖，华为决定自主研发交换机。

然而，研发过程充满了艰辛。

当时华为的技术团队规模小，技术水平有限，研发设备也十分简陋。

在研发过程中，他们遇到了无数的技术难题，每一个难题都需要花费大量的时间和精力去解决。

尽管面临着重重困难，华为并没有放弃。

任正非带领着团队，凭借着顽强的毅力和坚定的信念，不断努力探索。

他们在困境中不断总结经验教训，逐步提升公司的技术水平和市场竞争力。

正是这种坚持不懈的精神，为华为日后的发展奠定了坚实的基础。

3.自主研发的开端与突破

随着代理业务的开展，任正非逐渐意识到，代理国外产品只能获得一时的利益，无法让华为真正强大起来。

要想在竞争激烈的通信市场中立足，必须掌握核心技术，实现自主研发。

于是，华为开启了自主研发技术的艰难征程。

1991年，华为决定投入交换机的研发。

当时，华为面临着巨大的压力。

资金短缺是首要问题，公司常常陷入无米之炊的困境，任正非甚至为钱粮发愁。

技术人才的匮乏也是一大挑战，国内通信技术起步较晚，专业的研发人才稀缺。