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9 第9章 定价权（第1页）

第9章定价权

陈怡那日在人气极度下降后，晚上不得已忍住臭味继续敷重口味的面膜直播。

直播完后三个小时都过去了，陈怡才洗掉面膜。

这不洗不要紧，一洗吓一跳。

三个小时虽然不能够完全发挥面膜的优点，但也有效果，陈怡一洗才发现自己的面部皮肤顽固的黑头居然不见了！

不用磨皮，皮肤都变得很好！

激动之下，这才用剪切了直播前后的对比照片发在抖声上。

陈怡原本只是想臭美，让朋友嫉妒下自己的皮肤，哪儿知道居然火了，被抖声列为热门推荐，点击评论量都在飙升。

陈怡的声音很尖，周潇不得不把手机拿远一点。

陈怡反复问道：“赶紧告诉我，到底在哪里买的，什么牌子！”

周潇只得说道：“一会儿我下班给你搬一箱回来。”

王玉兰说道：“手续齐全，可以卖了！”

周潇看着面板，【垄断值：圈子3%，厌恶值：圈子25%】

垄断值上升的速度似乎比厌恶值要缓慢许多，而厌恶值开始下降了。

周潇也豁出去了，索性把产品一股脑儿推出去，垄断值和厌恶值总有一个会提前达到目标吧！

周潇为自己的产品争取权益：“价格由我制定，收益分配暂定！”

周潇心里已经有了注意，在没资本没工厂没渠道影响力不足的情况下，他不怕和天鑫合作，但是要看合作的条件。

“我没有意见！”

陈椰第一个表态。

王玉兰补充说道：“价格由你制定，但是生产成本要归于公司，利润分配可以暂缓。”

王玉兰心中庆幸自己没有看错人，比起只会打嘴炮的苏宇，周潇才是有能力的人。

要拯救业绩越来越差的公司，推出面膜产品是唯一的方法。

王玉兰也提前制定了和周潇的技术合作方案，以公司技术股份的方式购买周潇的面膜技术，后面按照股份和周潇分成。

在保证周潇最大利益的同时也保证，也保证公司能够进一步发展，王玉兰准备在适合的时候向公司上报合作方案。

周潇核算了成本，现有条件下肤油杆菌面膜泥一盒的成本在20元左右。

但是售价绝对不能以日化产品的利润20%往上加。

既然面膜泥的效果这么好，为什么不像大品牌靠拢？

产品的定位非常重要。

你定位于低端，未来进入高端非常难。

例如苹果手机，最开始的售价是七八千甚至上万块，现在降价到五六千元，消费者就趋之如骛，大呼米帝良心。

但是小咪手机，即便现在的性能已经非常好，希望提高售价到5000以上，网友必定会骂翻天。

又如耐克篮球鞋的价卖到皮克球鞋的价，粉丝们会大呼惊喜，但是如果皮克出一款高端，即便性能非常好，卖到耐克的价，网友绝对会冷嘲热讽。

周潇打开景东app，查看了下面膜的销售和价格排名。

销售最好的面膜价格一般在5元一片，一盒20片装在100元左右。

最贵的面膜能达到300到400元一片。

按照肤油杆菌的说明书，肤油杆菌面膜能够帮助清理和修复用户的皮肤，而不能够永久改善用户的皮肤。

这就意味着，用户将对产品形成依赖，而不是一劳永逸。

因此，适合的价格才能够让用户长期能够使用产品。