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希特勒这样的制造矛盾、利用矛盾的手法,确是近代史上最巧妙而又最成功的连环计了。
[商战使用范例]
“椰菜娃娃”
抢购潮
这种周密思考,一步步环环相扣,一步步达到目的的谋略思想,在商品经营的创意、推销等方面,也收到意想不到的成果。
曾一度,“椰菜头娃娃”
在美国掀起抢购狂潮。
当时,美国不少城市居民为抢购这种布制玩具,通宵达旦排队等候,甚至发生打架伤人、贿赂售货员,引起暴乱等情况。
一句堪萨斯州的邮差不惜花438英镑专门乘飞机到伦敦去,为他的女儿购买一个布娃娃。
美国总统夫人亦以布娃娃作为圣诞礼物送给儿童。
布娃娃在美国的零售价由原来的20美元一个涨到25美元,黑市高炒到150美元。
如有原设计签名的布娃娃,售价更高达3000美元。
此物之所以在美国一炮打响,关键是布娃娃的设计者是推销商环环紧扣的一系列创意,打动了美国人的心。
原设计者是一个只有28岁的美国青年罗巴士。
其创意是从童年时听到一个童话启发的,说孩子是菜田里生长出来的。
第一步,他将这个娃娃根据童话取名为“椰菜头娃娃”
,后称之为“椰菜田里的孩子”
,把布娃娃塑造成一种有生命的东西。
第二步,有了“有生命”
的前提,一切就围绕“生命力”
转。
布娃娃放在商店里并不叫做出售,而是叫人来“领养”
它。
购买者要签署“领养证”
,保证好好照顾它并通过办理领养手续使布娃娃和买者建立了“养子和养父母”
的关系,这样买者对布娃娃产生亲切感。
第三步,为了使布娃娃像“活”
的一样,设计者和推销商在每个布娃娃身上者附有“出生证明”
,印上它的姓名、手印、脚印,屁股上面还有“接生人员”
。
布娃娃一岁生日那天,经销商还会给它寄上生日贺卡。
在美国,还设立了所谓“娃娃总医院”
,那里的职员都装扮成医生和护士,玩具娃娃放在摇篮或育婴箱里,等待收养。
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