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第二十九计 树上开花（第3页）

带着特殊使命的舞蹈队

有一年，吉林市丝绸厂一度积压了大量的迎宾缎、锦花缎及其它面料，资金大量被占用，原料进不来，新项目又无法开展，工厂处于半瘫痪状态，厂长多次派推销员上下打通，八方叫卖，又不惜花重金，漫天地在电视、广播、报刊上作广告，效果却不佳。

不久，厂领导请来了一位舞蹈专家，对厂里30名男女青年工人进行为期一周的舞蹈培训。

厂里的人对此迷惑不解，猜测纷纷，怨声四起。

舞蹈班终于亮相了。

男着笔挺的西装，女穿优美的旗袍。

男女的服装色调，相配适宜，尤其是15位女士旗袍，是厂里请了服装调计师精心设计、剪裁的，花色、款式各不相同，个个楚楚动人。

舞蹈队随着舞曲跳了起来。

美妙的舞姿，使在场的人都惊呆了。

原来他们是带着特殊使命的舞蹈队，即将带着全厂的愿望，为提高丝绸厂的知名度和美誉度，奔赴“白天鹅舞厅”

、“银雪宾馆”

、“天河大厦”

开拓丝绸厂的事业。

两天后，几家宾馆的舞厅门前、车水马龙，人们都抢着去，排长队买票。

。

丝绸厂的舞蹈队着实吸引了一大批人。

丝绸厂客车，一边广播宣传，一边免费赠送《新款式旗袍、西装裁剪法》和《不同肤色，不同体型选用面料的艺术》等说明材料。

这就更增添了舞会前的热闹气氛。

有些舞厅经理主动上门来邀请丝绸厂舞队光临。

消息在街头巷尾传播；新闻记者也来采访，一时间，报刊、广播、电视屏幕上频频出现：《丝绸厂的旗袍、西装征服了俊俏女郎、风流小伙》、《你想楚楚动人吧？请到丝绸厂》，刮起一股不大不小的丝绸热潮。

丝绸厂的销售科、销售门部开始忙起来了，市内各服装厂、百货商店、个体商户蜂涌而至。

甚至外商店、服装厂也纷纷来函、来电、来人洽淡订货。

大宗主顾，厂长亲自接待，签订了许多长期合同。

厂里还负责把货送上门去。

丝绸厂的产品迈出热销品。

从此，吉林市丝绸厂插上了竞争力很强的翅膀，冲出山城，向着国际市场飞去。

在企业经营和促销活动中，像吉林丝绸厂领导那样高明的企业家往往善于运用“树上开花”

之计来处理公共关系，建树良好的企业形象和名牌的畅销气势。

资助吸引观众和舞蹈队和时装表演，是以“树上开花”

之计搞好公共关系的一种手段。

尽管观众实际感觉的只是看舞蹈和时装，但是形形色色的广告不时扑入观众的眼帘或传入观众的耳鼓，让观众不知不觉地留下潜在印象。

[处世使用范例]