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为了使这一举动看起来不偏不倚,中国同时向在名古屋参加比赛的四个国家的球队发出了邀请,这几个队是:加拿大队、尼日利亚队、英国队和哥伦比亚队。
自然,在北京受到中国和世界最大关注的就是这批美国人了。
至此,周恩来的“乒乓外交”
开始诞生了。
周恩来决心把这次球队的访问,变成一个重大的政治事件。
美国队一到北京,就给他们享受了红地毯的待遇。
在两国球队首场精彩的表演赛之后,周恩来邀请美国客人参加在人民大会堂举办的招待会。
这种待遇,在当时,通常是不给外国运动员的,这一举动,使这次访问达到了高潮。
周恩来发表了具有历史意义的讲话:“你们这次应邀来访打开了两国人民友好交往的大门。
我们相信,中美两国人民的友好往来,将会得到两国大多数人的赞成和支持。”
美国队领队做了同样的表示,同时邀请中国乒乓队访问美国。
周恩来表示,同意接受邀请。
这次招待会后,美国的三位记者,立即把周恩来的讲话传到了美国。
尼克松、基辛格、罗杰斯仔细地研究了周恩来的讲话原文,并很快做出决定:立即宣布关于放松同中国接触的新措施的声明。
当天中午,白宫以尼克松总统的名义发表声明,准予给中国来访者签发进入美国的签证,解除广泛的经济限制。
第二年,中美发表了上海公报。
不久又正式建立了外交关系。
周恩来用一只小小的银球,打开了中美关系的20年的僵持局面,开始了中美关系的新篇章。
进而改变了世界政治格局。
就这样,周恩来用“抛砖引玉”
之策,以“小球”
带动了“大球”
。
[商战使用范例]
施恩馈赠引来兴隆生意
美国立契蒙市有一家油漆店,生意做得并不理想,油漆商特利斯克为了吸引顾客,推销油漆,想出了一个主意。
经过一番市场调查,他先确定了一批有可能成为顾客的人,给500个准顾客各邮寄了一把油漆刷子的木柄,同时寄去一封介绍商店的信,请顾客凭信到店中领取刷子的另一半——毛头。
结果呢?只有100多人前来,虽然其中大部分除领走毛头外,也买桶油漆,但并没有达到引来大批顾客的初衷。
效果虽然不太理想,但毕竟有一点成绩。
怎样吸引更多的顾客前来呢?特利斯克想,油漆刷子的木柄扔掉并不可惜,它对顾客的吸引力也并不大,顾客为此专门跑一趟未必值得;如果是一把完整的刷子,大部分人就不一定舍得扔掉了,而且如果想买油漆的话,当然会想到赠刷子的油漆店,如果我再稍微降价,来购买的人肯定会比从前多。
于是,他改了一种方法。
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