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第八计 暗渡陈仓（第2页）

众人尽情地吃喝，闹得不亦乐乎。

至深夜，还不见主人出来，谁也不敢离开。

等到天亮后，忽有军卒来报说：“元帅已攻破昆仑关，特请诸位到关上吃早饭去。”

大家听了，都大为震惊。

而且怀疑是奸细造谣。

经几番传报后，才得已证实是真的，于是，大家赶往昆仑关去。

原来，狄青连夜宴请将士的消息，已被敌人的间谍探知，报告了贼将，贼将大喜，亦摆筵席款待部下。

加上那几天，大风大雨，天气十分寒冷，狄青就趁机挑选部分精兵强将，趁敌人不备，猛然偷袭敌营，敌人一时仓皇失措，来不及抵抗，就纷纷落荒而逃，降者不计其数。

就这样，狄青轻而易举地攻下了险要的昆仑关。

[商战使用范例]

明修栈道，暗渡陈仓，这是汉代著名的典故。

这个典故说明了一个极妙的智谋：“以假象迷惑对方，然后出其不意地战而胜之。

这是一种需要较高水平才能操作的智谋。

现代商战中这种智谋也可以运用，但要有非凡的洞察力和驾驭局势的能力。

德国曾经是世界上著名的啤酒大国，它生产的啤酒与其他国家不同，具有一种独特的芳香。

大概是得益于莱茵河畔专门的水质以及德意志领土啤酒花的特有醇香，德国啤酒成了全世界最好的饮料之一。

日本等东方大国也是德国啤酒的大宗进口商。

有一家日本公司的老板对此非常向往，也希望靠生产啤酒大发其财。

但是，德国人对啤酒生产的工艺流程是保密的，怎么才能知道这个秘密呢？这位老板绞尽脑汁，终于想出一个办法。

这天，德国啤酒厂的总经理外出，当他的车刚驶出工厂大门，从东边忽然闪出一个人。

司机赶紧刹车，下车一看，那人一条腿已被撞伤。

按当时德国法律，汽车撞伤人是要判刑的。

总经理一问，那人是个日本难民，但他却很善解人意，意思是只要给他治伤，他决不会把这事说出去。

总经理同意了，于是，便把这位日本难民送进了医院治疗，一切费用都由总经理支付。

过了好几个月，日本难民的伤治好了，却落下了残疾。

总经理问他还有什么要求。

他哭诉着道：“我已是个残废了，而且也无家可归，但我决不会赖在您总经理身上使您为难，只要工厂能给我个差事，有碗饭吃，我就满足了。”

这个要求一点不过份，总经理安排他在厂里看大门。

转眼3年过去了。

有一天总经理突然发现，这个看大门的日本难民不知上哪去了。

又过了3年，日本突然停止了向这个厂进口啤酒。

问其原因，原来，日本已经会制造这种啤酒，不再需要向德国进口了。

日本原来是个进口大国，这笔生意非同小可。

这位总经理决定出访日本，看看有没有转机的可能性。

当他拜访他的日本同行，和那位日本啤酒厂的老板握手时，不禁大吃一惊，站在他对面的，正是当年那个被自己的汽车轧断腿、落下残疾并给自己厂里看了3年大门的日本难民。

这出“苦肉计”