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军争第七（第6页）

，权力自古以来就是一把双刃剑，它可以给你带来你想不到的尊贵和财富，同样也许会给你带来没法想象的祸害。

以迂为直，以患为利

[争战使用范例]

丘吉尔忍痛牺牲考文垂市

1940年11月14日十九时零五分，英国的考文垂市警报齐鸣。

五分钟后，德国的“海因克尔”

飞机在考文垂市城市上空进行了长达十一个小时的空袭，考文垂市遭到严重破坏，人员死伤不计其数。

然而，在考文垂市遭受轰炸前的四十八个小时前，英国的“超级机密”

密码机已经破译了德国人要轰炸考文垂大教堂和工业区的情报，以及空袭战术和飞行航线。

丘吉尔接此情报后立即如今会议商讨对付德军的计策，如果马上对考文垂市采取相应的防御措施，这无疑告诉德国人其密码已被英国破译，这样做势必会使德国更换新的密码系统。

于是，丘吉尔最后决定不对考文垂市发出预报，甚至不事先撤退老弱病残。

丘吉尔的忍痛牺牲一座城市，正是着眼于接下来的保卫英伦三岛的长期作战，可谓“以患为利”

的例证。

[商战使范例]

原价销售法

被誉为“日本绳索大王”

的岛村宁次曾经是一个穷光蛋，他的成功有赖于他聪明地采用“以迂以为直”

的销售法。

开始，岛村以五角钱的价格大量买进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂。

这是一桩亏本生意，岛村地干了一年，赢得了一个“岛村宁次的绳索超便宜”

的好名声。

于是，订货单源源不断地飞来。

这时候，岛村拿着购物收据对订户说：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长此下去，我只有破产了。”

订户为岛村的诚实所感动，心甘情愿每根绳索增加五分钱。

岛村又拿着卖物收据找到供货商说：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给你做了义务推销员，再干下去，我是干不下去了。”

供货商翻阅着一张张原价卖出去的发票，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。

如此一来，岛村每卖一根绳索就能赚一角钱，其利润十分可观。

没过几年，岛村成为一个确实的富翁。

岛村宁次深有感触地说：“‘原价销售法’开始吃亏，而后却是大赢家。

实际上这是一种极为高明的经营策略，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢做。”

因此可见，“以迂为直”

确实是一种高明的经营之道。

[处世使用范例]

博士找工作

曾经有一位留美计算机博士学成后，在美国找工作。

这个博士生每天抱着博士证，进这个公司，出那个集团。

在他看来，博士生就业标准自然要高。

谁知，他四处碰壁，被各家公司拒之门外。

想来想去，他决定收起各种学位证书，以一种最低身份去求职。