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虚实第六（第11页）

水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚[兵家使用范例]

诸葛亮避实击虚

世界上没有绝对的事物，而作为战争中活力对抗的双方，其强与弱、虚与实、优与劣等，也都是相对的。

世界上没有绝对的强，也没有绝对的弱，往往是强中有弱，弱中有强，虚虚实实，实实虚虚，只不过是孰多孰少，明显与不明显罢了。

战争中的“虚”

，主要指交战双方在指挥、谋略、兵力部署、武器装备，以及在战略战术等方面存在的弱点和失误。

“避实击虚”

就是避开敌方的锐气和长处，充分利用和专门打击敌人暴露出来的弱点和短处，这是战争中不论强者或弱者都非常注重使用的重要的原则。

精通“避实击实”

术的莫过于三国时蜀汉军师诸葛亮了。

他才华横溢，无所不精，尤其是在用兵上权变诡谲，神出鬼没。

他可以排“八卦阵”

，不用一兵一卒，即可陷敌十万之众于死地；用“空城计”

谈笑间退敌城下大军；更为奇者，即便他死后，也曾将魏军统帅、著名的军事家司马懿给吓跑过，人称“死诸葛亮吓退活司马”

，如此等等，足见诸葛孔明的智慧。

孔明的“神”

，就在于他擅长“避实击虚”

。

16-武侯弹琴退仲达

扫描图像三国志242

他在蜀汉中后期多次向后主刘禅请缨，挥师北伐，志在恢复刘氏在中原的统治地位。

他的战略布置是先全力进攻旧都长安，然后才捣毁曹魏老巢洛阳。

从总局上看，这就是个大迂回战略，目的是尽量避免正面交锋，以运动战的方式，消灭敌人有生力量，然后才集中后力，打歼灭战。

他的战略思想，经实际运用证明是正确的，尤其是最后一次，若非误用马谡，以致街亭失守，魏氏政权的覆灭是指日可待的。

当然，孔明也有失误。

例如，在最后一次北伐中、蜀汉军占领了南郑以后，开始讨论下一步布置。

其中，魏延献计，要求出奇兵袭击长安。

他说：“只震五千精兵即可，先向襄中出发，沿秦岭东进，再以子午谷挺进长安，20天后，我们就可在长安开庆功会了。

魏延的建议的实质就是以空袭方式进攻强敌，这显然有悖于孔明的一贯战略。

于是，孔明答道：“不，这样太危险！

我们应该向敌人最弱的陇右进攻，既不用冒险，且全胜的把握很大！”

便排斥了魏延的建议，仍采用大迂回的战术，结果不尽人意。

具有讽刺意味的是，若干年以后，邓艾以魏延式的战术，绕开了姜维的防线，率精兵五千，从所谓“死亡线”

空袭了蜀汉老巢——成都，灭掉了蜀政权！

若当时孔明采用了魏延的建议，那先该灭亡的是否便是曹魏了呢？可见，“避实击虚”

也不过可太教条。

[商战使用范例]

路透“闪电战”