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谋攻第三（第6页）

他以背水为阵和疑兵之计一举击溃赵军，杀死陈余，活捉了赵王歇，然后出千金重赏，捉拿李左车。

几天后，李左车被缉拿归案。

韩信一见李左车，立即上前亲自为他松绑，并请李左车坐在上座，自己坐在下手，就好像弟子对待师傅一样。

李左车道：“败军之将，不敢言勇；亡国之在夫，不可图存。

我是将军的浮虏，将军为什么这样对待一个俘虏呢？”

韩信道：“从前，百里奚住在虞国，虞国被消灭了，秦国重用了他，从此才强大起来，今天你就好比是百里奚，如果陈余采用了你的策略，我早已是你的俘虏了。

正因为陈余不听你的建议义才能有今天的胜利。

我是诚心向您请教，请你不要推辞。”

李左车见韩信真心敬重自己，开口说道：“将军连克魏、代、赵三国，虽然取得不小的胜利，但将士们已十分疲劳，再要去攻伐燕国，倘若燕国凭险固守，将军恐怕要费一番周折”

韩信问：“先生认为该怎么办呢？”

李左车道：“将军一日之内击败赵国20万大军，威名远扬，燕国也肯定知道。

将军挟此余威，派一使者去燕国，晓以利害，则可不战而使燕国屈服。”

韩信大喜，连声赞叹：“先生高明至极，就这样办！”

韩信当即修书一封，在信中阐明了汉军的优势，分析了燕国的处境及战与降的利害，派了一名能言善辩的使者把信送上，摆出一副咄咄逼人的进攻架势。

燕国君臣早已得知赵国灭亡的消息，今见韩信大军压境，无不惶恐。

燕王看了韩信的书信后，表示同意归降。

于是，韩信只凭一纸书信未费一卒一兵，就顺利地攻下了燕国。

陶侃兵讨郭默

很多时候，战争是以暴力手段来实现其政治目的，所以，战争又称之为“流血的政治”

。

但是，能否通过非暴力手段，不流血或少流血来实现自己的政治、军事目的呢？这就是孙子提出的全胜思想“不战而屈人之兵”

。

孙子的这一思想，不仅从军事战略和国家的战略的高度设想了战争的最佳效果，同时也指出了用非军事手段解决军事问题的一条最佳途径。

所以，千百年来令多少军事家和战略家们赞叹和折服，有的还把它运用于实践之中。

陶侃是东晋时的著名将领。

公元305年，右将军陈敏反叛朝廷，荆州刺史刘弘派陶侃率兵迎击陈敏。

陶侃与陈敏是同乡，部将扈环对刘弘说：“陶侃与陈敏曾经是朋友，你把大军交给陶侃，万一有变，荆州还能保全吗？”

刘弘回答道：“陶侃为人坦诚，忠于职守，他决不会做出对不起朝廷的事。”

陶侃果然不负刘弘的重望，他身先士卒，指挥若定，将陈敏彻底击溃。

10-陶侃

找于娟要孙子兵法中陶侃：官斋运甓图屯骑校尉郭默因泄私愤杀害了平南将军刘胤，事后反造谣说刘胤，企图谋反。

宰相王导担心郭默造反，不但不制裁他，反而将他升为西中郎将。

陶侃得知后，上表皇上坚决要求讨伐郭默，经准奏后，亲自带兵征伐。

郭默深知陶侃治军严明，而且深得将士们的信赖，将士们都愿为他效命，听说陶侃来讨伐，心中恐惶，急忙召集部下商议对策。

不料，陶侃兵行神速，郭默刚拿定主意，准备弃城逃跑，陶侃已将一座城池围了个水泄不通，并且历数郭默罪行，向城内的将士展开了攻心战。

郭默想战，不敢战；想逃，断了出路；想降，又怕性命不保。

他在犹豫之间，城外号角齐鸣，陶侃发出了攻城的命令。

这时候，郭默的部将宋侯见大势已去，害怕祸及自己，为了活命，率兵把郭默抓获，大开城门，向陶侃投降。

一场战斗，士兵们的血还没有沾上兵器，就以陶侃的辉煌胜利宣告结束了。

[商战使用范例]