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谋攻第三（第3页）

时，则应当在“破卒”

之中求得“全伍”

。

李世民刚登基，东突厥的大小可汗（颉处可汗、突利可汗）一次组成联军，出动十几甩兵力，向中原进军，局势紧张。

李世民沉着应敌，先派尉迟敬德大挫敌军，先声夺人。

几天后，颉利可汗进抵渭水便桥北岸，派遣一名心腹担任使者晋见，顺便打探虚实，李世民为了打压突厥大军的嚣张气焰，干脆杀来个下马威，将使者逮捕囚禁。

李世民在气势上连连压过对手之后，乘势追击，亲率房玄龄等六名官员，骑马来到渭水南岸，和颉利可汗隔水对话，并以严厉的口吻指责他背信负约，气势之盛，唬的东突厥士卒下马遥拜。

9-唐太宗

此刻大唐的主力部队浩浩荡荡赶到，颉利可汗见派去的使者一去不回，唐朝皇帝却亲自挺而出，再加上唐军军容壮大整齐，不由得面露惧色。

李世民下令在军后退布阵，只剩下他一个在岸边，和颉利谈话。

朝臣萧禹认为此举过于冒险，万一敌人射出冷箭，皇上安危甚忧，但李世民胸有成竹的说：“你知道匈奴为什么敢倾巢而出，直逼京畿吗？只因他们以为我国才发生内乱不久（指玄武门之变），而我又刚登上帝位，一定没有抵抗能力。

我如果在他们面前示弱，闭门防守，他们必定大军攻来，局势难以控制。

所以我单枪匹马，表示不把他们放在眼里；又炫耀强大的军容，摆出不惜一战的姿态；一切都出乎敌方意料之外，让他们一时无法应变。

突厥深入我国境内，对我颇具戒心，我们如和他们开战必胜，如和他们谈和必成，一切操之在我。

制服突厥在此一举。

你等着看吧！”

果然当天东突厥便派人来请和，两天后，双方斩白马为誓，突厥退兵。

这样不战而退敌的谋略，令萧禹叹服不已，又百思不解，他问李世民说：“当突厥尚未请和时，众将官请求一战，陛下不准，我们都感怀疑；但不久敌人就自行退兵，这到底是什么样的计策？”

于是李世民公开他的决策秘诀，他说：“据我观察，突厥军队的人数虽多，却不严整，君臣一心只想要钱。

当他们前来请和时，可汗一个人留在渭水西岸，其他的高级官员都来见我，我如果设宴款待，趁他们喝醉时下手，加以逮捕，并且袭击他们部队；当他们奔逃时，我又派兵追击，加上我事先安排长孙无忌、李靖在他们回归必经之路埋伏重兵，伺机出击，歼灭他们必如摧枯拉朽般，易如反掌。”

“然而我并不这样作，为什么？只因为我即位不久，国家不够强盛，民众不够富庶，需要安息休养。

万一开战，损害一定很大；敌人若因此与我结怨，必然后患无穷，对我反而不利。

所以，我不出战，而送给他们金帛钱财，让他们志得意满，心生骄情，导致战力大减，届时我军出击，必可一举歼灭他们。

老子说：‘将欲取之，必先予之（想让他吃尽苦头，一定要先给他们一点甜头）。

就是这个意思。

其中的奥妙，你了解吗？”

萧禹叩头说：“我的智慧没有那么高，想不到这么远”

。

李世民兵法概念之清晰，头脑之冷静，应变能力之强，实非一般人所能及。

他两度站在第一线上，不费一兵一卒，他缓解东突厥的进犯，凭的是什么？李世民凭的正是孙子“全胜”

的兵法思想——当自身实力不够壮大，甚至根本不如对手时，决不轻起战端，即使赢得某一场小战役，却可能迫使敌人励精图治，枕戈待旦，变成更可怕的对手。

这就是李世民不愿开战的原因。

[商战使用范例]

不要妄自贬低对手

“同行是冤家”

，在销售中遇到竞争对手是一件很正常的事。

这时你很可能为了竞争而贬低对手，不过奉劝你千万不要这样做，因为贬低对手只会让客户降低对你的评价。

某公司的董事长正打算购买一辆不太昂贵的汽车送给儿子做高中毕业礼物。

福特轿车的广告曾给他留下印象，于是他到一家专门销售这种汽车的商店去看货。

而这里的销售员在整个介绍过程中却总是在说他的车哪些哪些比“菲亚特”