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始计第一（第9页）

才智、声望和忠诚之类的品质也很重要。

计利以听，乃为之势，以佐其外。

势者，因利而制权也[兵家使用范例]

重视分析敌我的优劣、长短

扬长避短，趋利避害，是“因利制权”

的核心内容，忽视了这一点，就难以做到因利制权。

常言道，尺有所短，寸有所长。

战争充满了辩证法，既没有绝对的强，也没有纯粹的弱，强与弱都只能是相对而方的。

战争中再强大的军队也会有其不足的地方，再弱小的军队，只要指挥得法，也会有不凡之举。

所以，一个聪明的指挥员就非常重视分析敌我双方的优劣、长短，合于利则动，无利则止。

动则充分发挥自己的长处和优势，猛击对方的短处和不足，从而使自己立于不败之地。

楚汉战争之初，刘邦出师不利，大将韩信勇于献策，刘邦果断地采取了他的计策，最终扭转了战争的局势。

这正应了孙子的那句“计利以听”

，也就是韩信的有利计策在刘邦的军事行动中得到了有效的执行。

这是楚汉战争刘邦获胜的一个重要原因。

另外对韩信来讲，他在灭掉燕国之后，本来按原计划要出师燕国，东向攻齐，但赵国一个谋士的建议却让他不费一兵一卒，轻而易举就说服了燕齐，使之归顺。

韩信听从赵国谋士李左车的建议，同样也验证了孙子的那句话“计利以听”

。

3-韩信

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对于谋士李左车来讲，他在效命韩信之初并没有对韩信原来的军事计划极力推崇，而是根据当时所处的个体军事形势，灵活多变，制定了一个更为科学合理的军事策略，为楚军营造了一个极为有利的军事态势，从而轻而易举使燕齐归顺。

这就是“势者，因利而制对也”

。

[商战使用范例]

顺势而为造焦点

公关活动是企业提升竞争优势不可或缺的一方面。

毕竟，产品要得到消费者的认可，企业要树立自己的形象，都离不开公关这个极为重要的一环。

然而，传统上通过大众传媒宣传的模式，成本之高，并非每家企业都负担得起，而且吸引目标客户群的效果也不一。

经费有限的中小企业该如何在激烈的竞争中胜出？众所周知，政府公关当然是轰动效果最大的，可是，企业怎样才能把自己的形象与政府的行为整合到一起呢？

2006年7月17日中午11时30分，经历9个半月航行的瑞典仿古帆船“哥德堡”

号缓缓驶入广州南沙客运码头。

18日上午11时，瑞典国王卡尔十六世?古斯塔夫和西尔维娅王后挥手致意着出现在“哥德堡”

号上，面对他们的是广州市政府和广州人民隆重而诚挚的欢迎。

为了办好“哥德堡”

号重返中国的活动，广州市仅政府一级投入就达3亿元，新建了黄埔古港和南海神庙两个码头，对洲头咀码头和南沙客运港码头共疏浚航道1500米。

“哥德堡”

号是怎么回事？为什么要访问广州？原来早在1745年，瑞典的“哥德堡”

号巨型商船曾从广州满载茶叶、瓷器、丝绸等货物返航，但是出乎人们意料的是这艘船在航行到离瑞典哥德堡港只有900米远的海域上却触礁沉没了。

20世纪八九十年代，考古打捞热潮再度兴起，令人们感到惊奇的是，被打捞出的“哥德堡”

号那些瓷器竟还在闪烁着幽幽的光芒。