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始计第一（第3页）

“将”

，将领，指的是指挥官必须具备智谋诚信、诚信、仁慈、勇敢、严明五大素养。

“法”

法制，指是的军队的编制、将吏的统制和军需补给等。

七计——判断胜负七准则

接着，孙子又提出七个判断胜负的基本标准，这就是“七计”

：1、哪一方的元首贤明，对国民有号召力？

2、哪一方的将帅有才能，对军队有威信？

3、哪一方得到天时与地利？

4、哪一方的法制命令能够贯彻？

5、哪一方的军力强大？

6、哪一方的部队训练有素？

7、哪一方的赏罚分明？

从以上七项比较中就可判断谁胜谁负。

十二诡道

用兵是以诡诈为原则（诡道）。

能攻，要故意装作不能攻；要打装作不想打；要攻近故意装作要攻远处；要攻远处，又装作要攻近处；或以小利引诱敌人；或使敌人内部混乱，乘乱攻取；或者挑逗敌人，使其发怒；或者示以软弱，使其骄纵；当敌人安逸时，使其疲于奔命；当敌人团结时，设法离间瓦解。

总之，这十二诡道强调的是要在敌人没有准备的状态下实施攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动，这是用兵致胜的秘诀，必须随机应变，无法在事前传授。

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也[兵家使用范例]

李煜的悲剧

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

这是《孙子兵法?计篇》的开头语，也是整部《孙子兵法》的开头语，体现出战争的严重性，显露出孙子的“慎战”

思想。

战争是残酷而惨烈的，搞不好会导致国破家亡。

因此，战争双方都希望一举战胜对手，增强国家实力。

2-李煜

只取上右图

在现实中，战局变化多端，没有人能稳操胜券。

在战争中失败的一方，后果不堪设想，而胜方也有可能遭受巨大损失。

五代时，宋太祖赵匡胤稳定了内部以后，准备出兵统一全国。

打到最后，只剩下南唐和吴越两个国家。

当时，南唐的国主是李煜，历史上称为南唐后主。

李煜平时纵情诗酒，沉溺声色，疏于政务，对战争及国家大事一窃不通；既不诣事，又不识人，轻易中了赵匡胤的反间计，杀害了自己能征善战的大将林仁肇和忠臣潘佑，以致在宋军压境之时，束手无策，最后只好光着身子自缚请降。

这位精于诗词、音乐和书画的南唐后主，由于不懂得“存亡之道”

，忽视国家的政治和战争，终于酿成了国破家亡的惨剧。

因此，《孙子兵法》开篇即强调：战争关系“死生”

与“存亡”

，应仔细思量和研究。

[商战使用范例]

为没有敌人而自豪