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诸葛大人又说:
“客户他又讲什么内容我们不知道,但我们一般要顺着客户的思路走,客户喜欢聊什么,我们就陪他聊什么,能让客户聊得开心快乐,就是我们要把握的时机!
这个时候我们再向客户推介我们的理财产品……投不投资?等客户自己决定。”
我边听边点头,大概听懂了整个流程的概况,徐大经理又说:
“我们这个准客户姓杨,大家都叫他杨总,他虽然不怎么喜欢喝酒,但还是要品一点比较有气氛,我订包厢时先预约了一瓶比较醇的红酒,林老师,中午也要学着喝一点。”
我听出来了,我中午的任务还得喝一点酒,所以就说:
“我很少喝酒,喝一点脸就泛红,一般在外边不敢喝。”
徐经理说:
“没事的!
有我在。
也算是一种突破,凡事都有第一次。”
协商完了,我们都回到部门,同事们都在电脑前忙着自己的事情,到下班的时间了,闺蜜殷丽丽收拾好东西要走了,她拍了我的肩膀说:
“祝你成功,加油!”
“谢谢!”
我故意自信的说。
同事们下班走了,我们也准备出发,徐经理先给他朋友去个电话。
诸葛大人说她下午还有点事,要自己开车,让我坐徐经理的车走就好。
到了酒店,我们直接来到预订好的包厢里,包厢环境典雅,精致的餐具摆放齐整,我们坐下来等待客户。
徐经理先拿菜谱给领导看,我们领导真的什么都会,怪不得人家称她女诸葛,点菜也是一流的高手,客户没到,她胸有成竹的,把菜都点好了,说留两样给客户点。
不一会服务员领着杨总进来了,我们都站起来,领导跟杨总握手:
“杨总到了,幸会,幸会!”
杨总也说:
“女诸葛,早有耳闻,幸会,幸会!”
徐经理跟客户揽着肩膀,称兄道弟的。
最后领导介绍我:
“这位是林老师,我们公司的大才女。”
杨总看向我点头,伸出右手说:
“向大才女致敬!
我最尊敬有才华的人了。”
我也伸出右手谦虚的说:
“不敢!
谢谢领导跟杨总谬赞!
惭愧。”
握完手,气氛显很和谐,大家都坐下来,诸葛大人把菜谱递给杨总,让他点菜,杨总推回去说你点就好!
领导客气的让杨总至少一道菜,杨总说听闻女诸葛点菜是高手,等着饱享口福就好了,所以领导直接交代服务员上菜。
美味佳肴陆续上来,色香味俱全,杨总赞不绝口。
服务员开了红酒,把酒斟好就退出包厢了。
大家举起酒杯,站起来轻轻一碰杯,互赠健康、快乐、长寿的祝语,也献上一句:
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