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这不仅仅是钱的问题,更是对百事品牌形象、渠道控制力和长期战略的潜在冲击。”
罗斯的心猛地一沉。
“总部经过紧急评估,授权你重启与陈记的谈判。
专利授权基础费,最高可提升至60万美元,滑动提成,最高可接受0.02美分瓶。
这是底线!
关于渠道我们可以承诺,在未来的合作中,将陈记视为重要的战略伙伴,在合适的时机和条件下,探讨更深层次的渠道协同可能性。
但目前,无法做出任何具体的、具有约束力的渠道开放承诺。”
“0.02美分?60万基础费?没有渠道?!”
罗斯几乎要吼出来,他强压着怒火,“sir!
这根本不够!
陈秉文要的是实打实的渠道!
0.02美分比三得利的0.025还低!
这怎么体现我们的诚意?怎么对抗可口可乐可能给出的条件?”
“戴维!”
ceo的声音再次传来,呵斥道,“这是总部的最终决定!
60万基础费已经是我们能给出的最高诚意!
0.02美分是基于我们庞大销量基数做出的审慎评估!
至于渠道,现阶段绝无可能!
你必须在这个框架内,尽最大努力争取拿下专利授权!
记住,百事的品牌和全球影响力,本身就是巨大的筹码!
利用好它!
我相信你的谈判能力!”
电话被挂断了,听筒里传来忙音。
罗斯握着话筒,脸色铁青。
套房内的空气仿佛凝固了。
陈子明和艾米丽看着他,心都提到了嗓子眼。
他们从罗斯的表情和那僵硬的姿势,已经猜到了结果。
“fuck!”
罗斯猛地将话筒砸在电话机上,发出一声巨响。
“总部拒绝了?”
陈子明小心翼翼地问。
罗斯抬起头,自嘲地笑了笑:“基础费60万,提成最高0.02美分。
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