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他继续道:“主要利润还得看酒席预订、车队、礼服租赁、司仪等等这些。
但我们一直也想把录像这块提提档次,就是找不到合适的合作方。
设备、技术、人手都跟不上。
你们不一样,北影厂背景,专业设备,一看就是‘正规军’。”
赵经理身体前倾,压低声音:“王总,有没有兴趣深度合作?以后我们紫房子接的单子,婚庆录像这一块,全都包给你们来做!
当然,不是你们那八九千的高端套餐……”
他赶紧补充道:“那个毕竟不是大众消费。
我们琢磨的是,能不能搞点平民化的套餐?”
他掰着手指头说:“比如,一个低端档,就用普通的VHS或者Hi8机,单机位,跟拍记录,简单剪辑,收个588元、666元?主要走量,满足基本需求。
再搞一个中端档,可以用好一点的Digital8或者你们淘汰下来的专业机?单机位或者简易双机位,加点简单灯光,后期用心点调个色,包装一下,卖个988元、1288、1999元?这价格不少讲究点的小年轻应该能接受。”
王盛默默听着,心里飞快盘算。
赵经理说的确实是现状,高端市场有潜力但客户基数小,中低端市场才是海量。
盛影传媒现在人手设备都有限,集中火力攻高端是正确的。
但长远看,要扩张,要养活更多兄弟,要摊薄设备和管理成本,中低端市场必须涉足。
而且,大量的中低端业务是练兵的好机会,能让团队快速积累实战经验,磨合流程。
“赵经理,您这个提议很有建设性。”
王盛沉吟片刻,开口道:“我们盛影传媒定位是高端品牌,只做‘金禧典藏’及以上档次的业务。
您说的中低端市场,我们确实有兴趣合作,但不能用‘盛影传媒’的名头,品牌不能混淆。”
赵经理愣了一下:“那……”
王盛微微一笑:“我们可以另起一个牌子,或者干脆就不特意强调牌子。
对外,可以说是你们紫房子升级了自有录像服务,由‘拥有北电专业背景的团队’倾力打造。
北电的名头,在普通人眼里跟北影厂一样唬人,足够支撑起低端甚至部分高端市场的信任度。
设备、人员、后期,都由我们盛影来负责标准和培训,保证出活儿质量,但对外宣传和接洽,以你们紫房子为主。
利润分成我们可以细谈。”
王盛寻思,自己虽然只在北电读了一年书,还是个不正统的结业生,但话说回来,北电也是他的母校啊。
一天北电生,一生北电情。
苦一苦母校,骂名我来担。
今天母校以我为耻,择日我一定让母校以我为荣!
赵经理眼睛一亮,猛地一拍大腿:“高啊!
王总,您这思路太清楚了!
北电专业背景?好!
这个好!
既抬了档次,又不影响你们盛影的高端形象,就这么办!
具体套餐和价格,你让下面人尽快拉个单子,设备成本、人力成本都算清楚,咱们尽快敲定合作细节。”
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