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谈判是一件耗时耗力的工作,尤其是要两家大型公司要签订合同的时候,以前所说的每句话,每个字都会被抠出来。
若是遇到说话不够严谨的谈判者,再一次的对话也许会更辛苦,更复杂,也会牵扯到更多的情感因素。
巫尘远全身心的投入其中。
他要让同事,河东省政府,河东省经贸委以及西堡肉联厂等地方政府的家伙们看明白,国医外贸就是做这行的!
对外贸易,可不是那么简单的事。
而他做的第一件事,就是调集了国医外贸在临近两省的所有力量,组织了一支大车队,将所有相关人等,以最快的速度,从西堡镇运送到平江。
国医外贸在平江的办事处,又包下了一家招待所,将来自伦敦的老外,京城的老中,和平江的老土,通通塞了进去,以隔绝其他更多的单位人员参与其中。
捷利康公司的谈判代表也不甘示弱,他们也是专做这行的!
双方你来我往,将条件卡的极紧。
英文,中文,再英文,再中文,在招待所的会议室里你来我往,斗的不亦乐乎。
仅仅是第一天时间,双方就有十几人忙碌于此,又是二三十人服务于此,直到晚上七点,才稍做休息。
轮流休息的数名翻译都累惨了。
即使如此,他们也就拿出了一个大纲罢了。
除了捷利康公司、肉联厂和国医外贸三家以外,其他单位亦有各种各样的心思。
省政府和经贸委希望制造工厂落户本省,他们甚至希望外贸公司也能与本地扯上关系……
教育局也不甘落后,西堡实验室怎么说也是在西堡中学名下的,虽然没什么权属关系,但官员们只是要一个理由分杯羹罢了——即使没有现金,出国旅行之类的机会,总要分配几个吧。
不止国医外贸的家伙打着杨锐的主意,但是,正因为杨锐没有第一时间参与进来,其他人也不好提出此事,他们就先躲在省政府的阴影里,观察着谈判的进城。
谈判桌上的勾心斗角令人疲惫不堪,唯一高兴的也许就是重新归来的蒋德,他只远远的看到了丁亚琴,然后打了一个远远的招呼,但这就让他足够乐呵了。
无论如何,这都是一次难得的见面吧。
离开谈判桌,巫尘远才活动了一下肩膀,喝了一口淡而无味的茶水,露出的笑容,道:“咱们今天先到这里,吃点饭,休息休息,明天早上9点钟继续如何?”
老外也纷纷点头,一边收拾桌面上的文件,一边擦拭脸上的汗珠。
秋老虎凶猛的季节,招待所里照样是没有空调的。
弗兰奇将自己的肥屁股从宽大的老板椅上挪下来,摇摇晃晃的擦汗,然后道:“怎么没有见到我们的技术所有人?杨锐,没有来吗?”
“他还留在学校,西堡中学里。
商业谈判,应该暂时不用他来参与吧。”
巫尘远认为海处长等人带着弗兰奇与杨锐见面是一次错误,现在,他要纠正这个错误,将两者分割开来,是一个正确的选择,就像是大多数行业中介所做的那样。
弗兰奇说不清中国的商业形式,摸摸下巴,道:“你觉得可以就可以,但我得提醒你,我们的协议是建立在这项技术之上的。”
“当然,我非常明白。”
巫尘远接着用很公式化的语言道:“今天晚上,我就回去确定。”
“希望我们能有一个良好的开始。”
弗兰奇想让自己的分量加重一点,于是又道:“你知道的,我们在北京、天津和武汉都有人在考察,我们是目前最快开始谈判的,我想,我们的谈判结果,会对以后的谈判产生正向影响,我认为,一个标杆性的谈判,不应该掺杂太多额外的因素。”
“不会有意外惊喜的。”
巫尘远再次振奋的保证。
这种业务标杆可不是改革标杆,绝对是升官发财的好媒介。
出了门,巫尘远就向手下人吩咐了两句,让他们了解其他城市的团队谈判进度。
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