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第85章 终南捷径求月票推荐票追读（第2页）

但开放核心渠道，这涉及到百事可乐整个商业体系的根基，其价值.恕我直言，远非一项专利所能覆盖。

百事愿意为全球独家授权支付一个非常具有竞争力的价格，一个足以让陈记在短期内获得巨大资本回报的数字。”

罗斯的态度已经非常明确：专利可以谈，价格可以高，但渠道捆绑？免谈！

陈秉文静静地听着，脸上那抹淡淡的微笑始终未曾褪去。

他等戴维罗斯说完，才缓缓开口，“罗斯先生，我非常理解百事的顾虑和立场。

作为一家全球巨头，你们有完善的规则和庞大的体系需要维护。”

他话锋一转，非常肯定的说道：“但陈记的立场同样清晰，且不会改变。”

“所以，”

陈秉文顿了顿，淡淡的笑道，“非独家专利授权，捆绑渠道合作。

这是开启我们双方战略合作唯一可行的方式。

如果百事不认同这种方式.”

他微微停顿，目光平静地扫过百事三人：“我们只能表示遗憾。

陈记会继续寻找认同我们价值、愿意与我们共同开拓未来的合作伙伴。

我相信，在这个充满机遇的全球市场，总会有慧眼识珠的战略投资者。”

说完，陈秉文干脆利落地站起身，凌佩仪和方文山也随即跟着站起。

陈秉文微微颔首，不卑不亢，“虽然目前无法达成共识，但未来总有无限可能。

再会！”

没有多余的客套，陈秉文三人转身，毫不犹豫地离开了半岛酒店会议室。

房门关上的瞬间。

罗斯低吼一声，揉着眉心，“上帝啊！

这个年轻人是太过天真，还是纯粹把我们当成了傻瓜？”

陈子明在刚在的会面过程中一直在观察陈秉文，此刻他给自己重新倒了杯水，神情凝重道：“戴维，他这不是天真。

他是野心太大。

他看准了我们想提升用户体验，就试图用瓶盖专利来撬动整个杠杆。”

罗斯坐直了身体，对陈子明说道：“抛开那年轻人的狂妄要求不谈，单就这个瓶盖本身，假设我们必须绕开或者被迫采用，对我们会有什么实质性的影响？”

陈子明道：“在北美和部分欧洲市场，瓶盖难开是消费者抱怨的前五大痛点之一，尤其是在女性、老人和儿童群体中。

如果竞争对手抢先采用陈记的瓶盖专利。

初步预估，在最坏情况下，第一年可能造成核心区域市场2%-5%的销售额潜在流失，每年损失大概在2500-4000万美金。

如果选择自主开发替代方案，保守估计需要额外投入1500-2000万美元研发费用，并且时间至少需要18个月。

如果我们最终无法绕过，需要向陈秉文支付专利授权费，按照我们预估的市场价值和体量计算，每瓶的成本会额外增加约0.05至0.08美分，按照常规授权使用十年来计算，大概需要支出400万美元左右。”

“戴维，与销售额损失比起来最大的风险是失去主动权。

可口可乐的法务团队绝不会比我们迟钝。

如果让他们抢先一步和陈秉文达成某种协议，那对百事造成的损失将是灾难性的，这不是几千万美元能挽回的。

其潜在价值损失，可能远超我们目前计算的数字。

如果我们同意陈记的条件，使用他的瓶盖专利，每年至少多赚3500万至5000万美元区间。

这还不包括难以量化的品牌形象提升、用户忠诚度增强、渠道关系优化等隐性收益。”