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民间有谜语说:“不是蜜,但是可以粘东西。”
今天是周一,一到部门,徐经理马上让助理将三份保单上传省公司审核,很快喜讯就传来了。
这是领导等待已久的业绩,伙伴们也期盼着分享,看来上台分享是难免的了。
我很希望徐经理能替我上去,估计他也不愿意代劳。
早会准时召开,诸葛大人在台上满面春风,笑容可掬。
看着光荣榜上业绩满满,想不开心都难!
分享期间我听着伙伴们轮流上台,讲述保单的运作过程,个个都离不开专业知识的展示和跟客户之间的唇齿之战,斗智斗勇。
仿佛看一场足球赛,从带球,传球已至射门……每个环节都讲究技能技巧的运用和判断的准确性,还有搭档之间的高度默契等等,才能顺利拿下成绩,呈现在观众面前,得以欢呼和嘉奖……最后轮到我和徐经理这组分享了,大家都说压轴戏是最精彩的所在!
可我真的觉得没有什么可以分享的,掌声一直响着,大家面面相觑,等着我们上台。
有伙伴说:
“徐经理跟林老师的业绩最突出,分享总是缺乏热情!
是不是有什么诀窍妙招,怕透露出来让我们学了去……”
徐经理看着我说:
“让林老师分享。”
我说:
“让徐经理分享。”
在领导的催促下,徐经理先上讲台了,他说:
“林老师的诀窍妙招还真不是我们能学得来的!
不怕大家见笑,我这个所谓的高级业务经理,也曾经屡战沙场,开疆拓土,不敢说所向披靡,也是战功赫赫。
可是,在跟林老师合作的这两次实战中,完全没有我发挥的余地。
这次业务的运作和签署过程中,我一共合起来没说过三句话,整个过程都是林老师一个人完成的,所以我真的没有什么可以分享。
还是请林老师上来分享吧!”
真是的!
这个徐经理。
我以为他再帮我概括两句就差不多了,还要我上台……
领导见我迟疑,笑盈盈的拿起麦克风直接说:
“林老师这次业绩不可小觑!
对你、对部门都是很重要的。
你跟徐经理一次就签下了三单这么大额的健康险,于你本人的级别来说,这下子可以晋升两级;也为部门的季度任务做出了贡献,必须上来说几句。
下午还安排了K歌为林老师的晋升表示祝贺!
大家掌声鼓励。”
在热烈的掌声中,我上台了。
我直接问大家想听什么?你们问我作答。
大家问:
“保单是如何谈下来的?”
我答:
“客户本身有需求,根本不需要谈。”
伙伴们又问:
“保单签名环节如何进行的?”
“客户自己要求签名。”
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