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第31章 入局求收藏月票推荐票求追读（第3页）

高振海拿着最新的销售报表，语气兴奋又带着一丝焦急，“尖沙咀和中环店也差不多，很多顾客抱怨来晚了买不到。

我们是不是该在港岛再开几家标准店？”

陈秉文站在办公室那幅巨大的港岛地图前，手指划过旺角、油麻地、湾仔等核心商圈。

新品在高端市场的成功验证了他的战略方向，也暴露了供给的严重不足。

仅仅依靠五家自营标准店，根本无法满足被点燃的市场需求，更无法将“陈记”

这块招牌的影响力最大化。

而且单靠自营开店，速度太慢，管理半径有限，资金压力也大。

“开，当然要开。”

陈秉文的声音沉稳有力，“但速度要快，覆盖面要广。

光靠我们自己一家家选址、装修、培训、开店，太慢了。

港岛市场乃至未来的九龙核心区，我们需要两条腿走路：自营旗舰店+加盟扩张！”

“加盟？”

高振海一愣，这个词对他而言有些陌生。

“对，”

陈秉文笑道，“让别人出钱、出人、出铺位，挂上陈记的金字招牌，卖我们统一配送的水！”

陈秉文走到桌边，手指关节重重敲了敲桌面，发出清晰的叩响：“我们陈记的核心优势是什么？

是中央厨房标准化生产的品质保障，是‘陈记’这个越来越响的品牌，是杨枝甘露、椰汁西米露这些独家的拳头产品，是统一高效的物流配送。

这些都是我们可以输出的资源。”

“我们授权加盟商使用陈记水的品牌、商标，所有水和点心半成品由我们中央厨房统一生产，通过顺达物流配送到店，确保口味绝对统一。”

说到这里，陈秉文笑着问道：“加盟商得到了什么？”

没等高振海回答，陈秉文接着答道：“他们省去了产品研发、品牌建设、供应链搭建的巨大成本和风险，直接获得一个经过市场验证、自带客流的热门品牌和成熟产品，坐享其成！

而我们，”

他手指重重敲在桌上，“用别人的钱，开我们的店！

以几何级数放大品牌覆盖和市场占有率！

快速回笼资金！”

高振海的眼睛越瞪越大，呼吸都急促起来：“文哥，这.这法子太厉害了！

那我们要收多少钱？怎么保证他们不乱来，砸了我们的招牌？”

“这正是关键！”

陈秉文神色严肃，“加盟是把双刃剑，管理不善，一颗老鼠屎就能坏了一锅汤。

管理失控，品质下滑，陈记这块金字招牌，瞬间就会变成破铜烂铁！

所以，我们必须建立严格筛选。

要让加盟商明白，加入陈记，是背靠大树好乘凉，但必须遵守游戏规则，共同维护这颗大树。”

陈秉文说的斩钉截铁。

通过加盟这个方案加速商业扩张，并非临时起意，早在深水埗时期，看到模仿的水摊出现时，他就考虑到这一步。

将这些潜在的竞争者，转化为“陈记”

品牌下的利益共同体。

用他们的资金和本地化力量，将陈记的红色标识插遍港九的每一个角落，同时通过掌控核心原料、配方和配送，保证陈记水一直走在正确的路上，这才是规模化扩张的王道。

不过在这之前，他还需要找到一个理念相合，能够帮助他管理加盟商体系的人才。

陈记水发展到目前，员工上百人，工厂两座，流动点数十个，标准店五家，加上即将铺开的加盟网络.这已经不是深水埗那间靠亲情纽带维系的小水铺了。