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第三百六十九章 约早饭（第1页）

，我从来都不主动

对于吴汉超的疑问，许安阳并没有过多的解释。

因为他自己也不知道，这回到杭州来要见的，到底是什么人。

但他敏锐的第六感能察觉到，一定是一个很重要的人，一件很重要的事。

和那位领导的会面被安排在明天上午，所以对于今天的会谈，许安阳反倒是比较放松。

因为对他来说，和支付宝的合作是不需要太多思考的，这是未来的趋势。

当然，支付宝的团队并不这么想，因为在2010年，网络支付还在艰难的摸索当中。

他们这次来点我网进行洽谈，主要谈的是公司商务结算的事。

之前点我网和支付宝对接的是私人客户的在线支付业务，其实支付宝最早开发出来是用于对公结算的。

但对公业务明显比对私复杂很多，而且银行的信誉和体系摆在那儿，所以在对公这一块业务开展很艰难。

后来淘宝发展起来，支付宝从淘宝中剥离出来，决定从对私结算业务开始切入，才逐渐做大的。

不过，阿里从来没有忘记B2B是自己的老本行，“让天下没有难做的生意”

也是创始人常挂在嘴边的箴言。

许安阳自己是做银行的，能明白金融人这方面的心理。

毕竟，在10年的样子，对私属于“蚊子肉”

，老百姓的存款、贷款，总量很大，但太分散，而且大多数都在大银行沉淀着，也就赚个利差钱。

对公业务才是真正的核心业务，资金量大、集中，业务种类繁多，相关的业务收费标准和减免政策，可以订一本小册子。

许安阳到现在还记得那本厚厚的册子，是他做对公业务时的噩梦，你不知道这个公司在哪项业务的哪个收费政策上执行了哪一年哪一款哪一个利率基准的收费政策，要一点点去查，非常的麻烦，一旦弄错了，大客户是要找你麻烦的。

而这些标准、政策的背后，都意味着巨大的业务量和丰厚的中间利润。

支付宝当然也想做这一块的业务，只不过进展的不是很顺利，一般的公司都不愿意将严谨的对公业务交给这么一个网络平台。

而且，如果对家不支持，我用了你的结算系统，又有什么用呢？

要等到支付宝真正开始全面普及，影响力越来越大以后，他们的对公业务才逐步做了起来。

许安阳希望通过早点合作这个契机，加深两家之间的合作联系，也好方便他以后挖人啊……

当然，虽然已经做好了合作的准备，许安阳也不可能一上来就答应对方的条件。

既然是对方上门来求合作的，他当然要稍微拿捏一下对方，在条件上多给出一些要求才是。

所以，上午的洽谈没有太多的进展，许安阳没有否定，也没有同意，而是一直天南海北的阔谈。

到了中午休息，吴汉超做东请支付宝团队的人吃工作餐。

“不好意思啊，我们小公司刚起步，中午的招待比较简陋，还请见谅。”

许安阳看在眼里没有说什么，心想老吴确实是技术男的风格，难怪徐林义说分公司对营销不够重视。

如果换成一个以营销为先的公司，就算自己是甲方，对方过来洽谈还是会好吃好喝好招待的。

当然了，互联网公司在2010年的氛围还是比较朴素的，支付宝方面一向又注重“廉洁”