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第十一章 见死必救（第3页）

绝对不行！

你就别拿姐姐穷开心了！”

郭大拿头摇得跟拨浪鼓样，都这个时候了庄同学还拿她寻开心，她真有点生气了！

“谁拿你寻开心了？我是认真的，再进300台！

这个钱我来出，赢利的钱归你，赔了钱算我的。”

庄金荣一本正经说道。

“好吧，给我个理由。”

看着庄同学也不像开玩笑的，郭大姐此时反倒理性了许多，难得幽默的笑道。

“要理由是吧？你竖着耳朵听好了！

第一，这200台要想尽快销售出去，绝对不是一日之功对吧？别管我们销到周边城市还是本地的商户农村，时间成本、运输费用、交际应酬等等花费绝对不小，分摊到每一台上，既压缩了利润空间还增加了额外成本。

但，如果我们把这次的学习机销售当成一项事业来做，那性质就完全不一样了，土话说一头牛是放，十头牛也是放就是这个道理，规模产生效益。

你也许会说学习机在县城已经臭市了，可别的地方也许还没见过呢，要玩就玩个大的，要做就做个彻底，集中力量办大事。

所以暂时从理论上把它定性为'学习机事业'，这叫出师有名，也可以理解为自我暗示，让我们首先有个目标、有个盼头。

不要小瞧这个自我暗示的力量，它能起到意想不到的效果；第二，既然我们把这件事情定性为事业，那就不能局限于刚才说的200加300台，我们要暂定2000台，如果连这个目标也达不到，怎么能叫事业呢？有了这个小目标我们就可以跟现在的代理商谈判了。

由于近期B市的市场接近饱和，那我们现在去找代理商进货，他肯定求之不得、多多益善，哪怕他不赚钱光走量，他的奖金、奖励也是很可观的。

这样我们就可以趁机压价，以最低的价格来包销这些商品，那我们的优势就很明显了。

即使周边城市有类似的商品，最起码价格战是打不过我们的，这就是跨界思维或理论，好多商品的串货价格比当地的价格低多了，说白了就是树挪死人挪活，换个地方还卖它；第三，既然我们花了这么多的人力、物力、财力来做这个事业，那我们也得最大化的利用所有的资源，怎么最大化呢？就是在卖学习机的过程中也搭售其他的商机，一石两鸟甚至三鸟。

比如前天8K影院的老板给我打电话，让我帮他推销优惠观影券的事，我正愁没机会运作呢，这不机会来了，成本价十元一张的观影券，我们卖20一张净赚十元利润，这两件事可以捆绑在一起做，一边推销学习机，一边推广观影券。

只有资源共享、互利互惠、各取所需、利益才能最大化，所以不能单独操作某一件事情，这样成本太高，要打包在一起统筹处理；第四条，……”

“别说了，庄小弟，我信你，姐姐完完全全的相信你，赶紧歇歇喝点水，润润嗓子，等会儿再说吧！”

郭大拿一看庄金荣一口气说了这么多，肯定口干舌燥，心疼地无以复加。

什么赚钱不赚钱的那都是次要的，她可不想她的庄宝玉受到半点委屈，好几次都想打断他的话，又怕中断他的思路，现在终于逮到个机会让他停下来喝口水了，“第四，第五等以后再说吧，我是绝对相信你的，就按你说的去办，你让做什么我就做什么……”

“真的？让你做什么你就做什么？”

庄小弟不怀好意笑道。

“嗯！

……”

郭大拿也豁出去了，狠狠地点头。

今天的庄老板真的让她刮目相看，思路清晰、逻辑严密，大胆不失创新，创新还联系实际。

她真的是佩服地五体投地，哪怕现在就把她推倒，她也打心眼里愿意……

女人真是个神奇的动物---对她们喜欢的人和事，哪怕对方再过分她们也愿意，就像水龙头一样，想开多大开多大；对她们反感或厌恶的人和事则关得死死的，一滴也不会流出来。

此时的郭姐对庄小弟又何止是竭尽全力，那简直是想开多大就开多大，上不封顶！

这，就是庄金荣的魅力！

……

看着眼前的危机已经过去，接下来就该翠花郭这个美食达人上场了，庄小弟到是乐享其成，任由大拿姐点菜和演绎。

翠花不愧是翠花，同样的菜都能点出不一样的花，让人赏心悦目胃口大开。

菜过五味茶过三杯，就开始办正事了。

说得好不如做得好，做的好不如做的妙，樱桃好吃树难栽，理论再美执行来，必须有一套行之有效的、完整的操作方案。

利用发散思维和排除法，他们把地域、路线、人脉、朋友圈等都一一筛选出来，由远及近、由亲到疏的排列组合，争取用最小的成本获取最大的效益为原则，来妥善安排这些资源。

庄金荣是在邻省上的大学，周边的城市也有不少的同学和人脉，这，先放在一边作为远景方案，必要时再用。

B市周边最近的就是Y市，郭大拿有个表妹在Y市下面的乡镇教书，可以发展发展。