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第9章 开单（第2页）

懂？”

楼花也叫楼号，就是房子还没开始动工，开发商就拿出设计图给购房者认购，这时的房价是最便宜的，但也是风险最大的时候，因为在房子的施工过程中会产生这样那样的问题，于是开发商承络的如绿化率楼距公摊都会缩水。

我盯着传单上p过度的效果图，游泳池p得比足球场还大，坤哥突然揪住我领带往窗前拽，巨大的力道拖得我差点摔倒：“看见那个福州仔没？”

楼下沙盘区，穿破洞牛仔裤的黄毛正给大腹便便的客人点烟，他脖子上小指粗的金链子晃得人眼花。

“上个月提了十八万。”

坤哥的雪茄灰弹在我鞋尖，继续说着：“老家起了五层小洋楼，娶了个电子厂的厂花。”

我喉咙发紧，觉得口干舌燥。

十八万能把赵铁柱抢走的学费填上，能给小满姐买台带烘干功能的洗衣机，能在城中村租个不漏雨的大房子。

坤哥肥厚的手掌突然拍在我后背：“怕脏手？穷人的骨头比什么都贱！”

我直视着他，满脸坚定：“不怕，我既然来了就愿意干！”

“很好。”

他突然掐住我后颈，“知道怎么让富婆掏钱吗？”

我茫然的摇了摇头。

他缓缓吐出一口烟圈，烟雾笼罩在我脸上，我如坠云雾。

黄昏时分，我抱着传单和阿坤蹲在罗湖口岸。

坤哥的教诲在我耳边嗡嗡作响，“教给你一个千金不换的道理，戴江诗丹顿的不如戴电子表的，穿普拉达的干不过提蛇皮袋的——要找就找那些背A货包的二奶。”

“看。”

阿坤把户型图折成飞机，“看见戴金劳的，往他二奶胸口瞄——她心动，你单成。”

说完他在人群中搜寻着目标，而后在一个打扮富贵的年轻女人身上停住，他把纸飞机在嘴中哈了一口气，随后放了出去。

纸飞机在口中打了两个漩，最后落在了她的手提包。

“就像这样，十个总要成一个。”

他冲我咧嘴笑着。

后来在阿坤身边，我学会闻钱味，穿人字拖的阿伯可能是包租公，挎爱马仕的贵妇也许欠着高利贷。

阿坤成为皇都苑销售经理不是没有道理的，这种宣传手段只是其中之一，他告诉我，销售最关键的就是两点，一是足够厚的脸皮，豁得出去。

能成否，全靠一张嘴。

二是强大的心理，扛得住天塌下来的压力。

拥有这两个要素，开单就像喝水一样简单。

后来我发现，阿坤口中的喝水一样简单，对我来说比登天还难。

后面的几天，我自己出去寻觅客户，但都一无所获，我学着阿坤折纸飞机的方式，但纸飞机不是被别人踩在脚下踢来踢去，就是撞到了挑包工的脸上。

“小姐需要看房吗？“我挤出坤哥培训的标准笑容，“皇都苑复式送空中花园。”

“滚开啦，衰老崽。”