顶点中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第42章 创意（第2页）

“说说你的结论。”

“好。

先说渠道商的问题。

经过走访渠道商，他们对公司的服务并不满意。

主要表现在营销团队一味追求压货，而忽视了产品的动销拉动，此为其一。

其二，要压货，要下单时销售人员天天上门，货下去后，销售人员上门少了。

甚至于渠道商找他们时，也总会推脱。”

冯剑华露出一脸难以置信的表情：“还有这回事？营销部门怎么没上报？”

程余无奈地笑了笑，并未直面回答，转移话题：“这并不奇怪。

其实，在我看来，渠道商之所以会对压货和动销存在不满，核心原因是在众多竞品中，我们缺乏了核心竞争力，产品同质化概念过于严重造成的。

至于销售人员的行为，虽有不恰当之处，但似乎也在情理之中。”

冯剑华思索着，端起茶杯喝了一口：“那你的设想是？”

“关于这一点，我的意见是两条腿走路。”

程余轻啜一口茶。

“两条腿？”

“是的。

其一，升级现有产品的同时先清理库存。

其二，调整产品营销策略，加大市场刺激力度。”

“具体说说。”

“升级现有产品标签包装，调整产品宣传概念，或者放大产品个性特点。

但在升级现有产品时，清理企业和渠道商的库存尤为重要。”

程余一脸肃穆地望着冯剑华。

他在等着冯剑华的表态。

“更换标签包装升级产品，是一件比较容易做的事。

这应当是可行的。

只是，我们的产品上市也已经有两年多了，要调整产品宣传概念，是否会造成消费者认知不足？”

“关于这点，我个人以为并不会。

首先，我们的产品概念并非独属于我们自己，而是行业共识。

我们能用，别的企业一样能用。

这样就缺乏独立性的概念表达。”

“好。