顶点中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第一百一十五章 拨开云雾见青天（第1页）

俗话说得好，酒香不怕巷子深，何况这里是以白酒闻名世界的茅台镇，刚才一路驱车过来，随处可见的酒厂，证明这里酒业的发达，就像东官的小毛织厂，还有香山古镇的小灯饰厂，多如牛毛，证明一个行业在当地的繁荣，区区三十吨酒，在茅台镇这个地方，如同沧海一粟，想要出货应该不太难，但随着马能的脸色黑了下来，陆明知道，刚才的问题，似乎踩到他的痛脚了。

他的脸色由黑变红，由红变白，让陆明看得目瞪口呆，这家伙什么时候学变脸了，道：“有这么为难么？不想说就算了，我就随口一问。”

马能变脸终于结束，自嘲地笑了笑，说：“陈进你还记得吗？”

怎么会突然提起这个不搭嘎的同学，不过疑惑的陆明依然回道：“当然记得，我们毕业出来基本都是进工厂打工，唯独他跟着亲戚在鹏城做医药代表，没一年就开着车来珠市请我们吃饭，我人生中第一次吃海鲜螃蟹就是那天他请客的，不过后来你走后就没见过他人了。”

马能十分不屑地说道：“他哪是过来请吃饭的，明显是过来给我这个班长显摆的，本来那天我要去买单，毕竟别人远道而来，结果被他抢先买了，还说这顿饭在我们看来是一个月的工资，在他那里不过是一天的收入，当时就给我气蒙了，转天我就递了辞职报告，回家创业做老板。”

细想起来还真是陈进过来一个月后马能就走了，他办离职手续那天陆明和唐玉贵才知道，因为太突然，就没把他辞职的原因往陈进身上想，信了他要回家创业的解释，还佩服他的勇气，原来根源在这里。

马能接着说：“理想是丰满的，现实是骨感的，没钱、没背景、没人脉，想创业何其困难，无奈之下只有把家里的荒山种上果树，众所周知，种植果树得几年时间才能见到效益，在我山穷水尽的时候，家里拆迁了，得了八十几万的拆迁款，从那个时候我财运就起来了，开内衣店，炒茅台酒，做什么都赚钱，接着我就弄了这个酒厂，凭着我叔伯的勾兑技术，酒一出来就被人收走，直接现金交易，当年就赚了三百万。”

他点了一支烟后，狠狠地吸了一口后，才继续说道：“我的野心也随之膨胀，第二年就购置了包装设备，想进入更高利润的瓶装市场，结果还没开始，政府就轰轰烈烈地展开反腐倡廉运动，白酒行业急剧缩水不说，还被同行打压，不但高价买不到酿酒的原材料，瓶装出来的酒没有渠道销售，就是想把库存的酒处理掉都没人来收，直接就把我弄懵了，多方打听后才知道，这个行业的水有多深，有多浑……当初我懵懵懂懂进入这个行业，实在是太冒失了。”

陆明非常理解他当时的感受，就是东峻华庭便利店那么差的位置，刚开业得时候都有同行过来搞事，何况日益萎缩的白酒行业，本身蛋糕就没有多大了，再有一个新丁来抢食，不被打压才怪，而且打压他的绝对不是一个或者几个人，非常可能是个群体，不然不会弄到连原材料都买不到的地步。

这个话题有些沉重，陆明不会傻到认为一个人能凭借一己之力，就能撼动一个根深蒂固的行业和行规，那是YY小说，看起来是爽快，只是明眼人一看就会骂句煞笔，哪有那么容易的事情？

不过事事没有绝对，马云就做到了，凭借阿里巴巴这个平台，把零售商和渠道商弄得没有半点脾气，在他的威名下苟延残喘，但是这样的人又有几个，所以显得他格外流弊，他说的每句话都被人奉为圣典，放个屁就是香的。

也许是受老李的影响，陆明从对马云的崇拜，变成一个理智的学习者，没有再去看他被人收集来的名人语录，而是研究他的成功因数，为什么十八罗汉会跟着他创业？为什么资本会投他？

如果研究明白其中的一二，陆明自信能够轻松驾驭和管理好手上高速发展的产业，而不是像个救火队员一样，到处灭火。

马能是个好强，且十分好面子的人，这种性格的人，遇到困难轻易不会妥协放弃，今天说出这番话来，属实难得了，这在跟他之前的接触中是少见的，陆明脑子突然有个想法，不过需要进一步的确定，于是开口问道：“昨天我们两个喝的茅台酒是不是你厂里自产的？”

“对呀，仿照茅台酒的瓶子，贴上茅台镇出产字样，一般人以为是茅台酒，这里的人都这么干。”

马能不在意地说道。

昨天喝的酒，比去李成功家里喝的正宗茅台陈酿确实要差一些，酱香味不够浓厚，入口不太顺滑，这也许是储藏时间不够的原因，不过比其它市面上用香精勾兑的酒强了不是一点半点，而且喝完，第二天没有半点上头的感觉。

再问了几个问题后，陆明说：“我是做便利店行业的，现在有六家店，以后会更多，可以帮你把酒主推上市场，而且是终端市场，直接面向客户，不过你现在这种包装绝对不能采用，容易跟茅台酒混淆，让人产生假货的心里，得换包装，还有就是要有自己的品牌，确切地说不能是三无产品，这两个问题解决了，我每个月从你这里进一吨的瓶装酒，价格定在到货价每瓶一百八十块，怎么样？”

听到库存的酒有渠道面向市场，马能没有一点高兴，反而脸色难看地说：“你说的都不是问题，我早前都已经准备就绪，只是你现在才六家分店，每个月能卖几瓶市场上没见过的白酒？你不要为了帮我，跳进这个火坑里来，没意思。”

看来他想岔了，一吨酒的进货量，不是陆明凭空随便想出来的，现在特殊商品都是采用搭配礼包的形式销售，礼包里面就有白酒和洋酒，换成马能的白酒顾客不会有任何问题，本来他们就是冲着特殊商品来的，这样一来，不光每个月就能消耗一千七八百瓶酒，还能降低礼包的整体成本，剩下的两三百瓶酒，只要店员大力推荐，根本就不难销售。

还有刘浩认识那么多开酒楼的朋友，可以借助这些人，把酒摆到酒楼的展示柜上，最重要的是陆明认识华一超市的供应链总监，这就给这个酒进入华一超市提供非常大的方便，就是华一超市每个店，每天只卖一瓶，那数量也相当可观。

稍微解释一下后，马能有些诧异地看着陆明，他是做生意的时间更长，知道有人脉有渠道，什么生意做不成？

再三跟陆明确认不是开玩笑之后，马能有种拨开云雾见青天的感觉，瞬间有了方向，随后两人兴致勃勃地讨论接下来的合作事宜，和一些细节问题，直到一个满头银发，穿着防水衣服的老人，背着扑鱼的网走过来，马能才连忙起身，接过渔网，高兴地说：“二伯，今天得好多鱼哦？”

老人瞟了陆明一眼，笑着说：“今天运气好，得了有五六斤鱼，今天你啷个有时间过来，工地上不忙嘛？”

马能进屋里把渔网和鱼获放好，再打了一盆水给来，介绍道：“这是我同学陆明，来找你问点事情，你又不肯带手机，我两个等了你一早上了。”

介绍完，他接着说明来意，老人用毛巾洗了下脸，想了想才说：“你算是问对人了，我还真晓得哪家有，杨老二那个憨货，做事不着调，弄了三坛没勾兑的头道酒存起来了，存了二十年打开才晓得闹了笑话，当场气得跳脚，如果没处理的话，现在算下来，得有三十年了……”