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第259章 新项目（第3页）

“第二，人机交互经验。”

苏宁说，“摩托罗拉擅长硬件，但用户界面……恕我直言，你们的对讲机和车载电话，操作都太复杂。

柠檬有全美最优秀的图形界面设计师，我们可以让移动电话像柠檬电脑一样，简单易用。”

“第三，”

苏宁竖起第三根手指，“市场渠道。

柠檬科技在全美有287家授权经销商，覆盖主要城市。

如果合作，这些渠道可以直接卖移动电话。”

高尔文沉思片刻：“听起来不错。

但摩托罗拉为什么要分蛋糕给你们？我们自己也能做。”

“因为时间。”

苏宁一针见血，“摩托罗拉研发dynatAc已经六年，还没量产。

为什么？技术难题是一方面，更重要的是，你们在等市场成熟，在等成本下降。”

“而如果我们合作，柠檬可以贡献微型化和电源管理技术，至少让设备减重30%，待机时间延长50%。

这样产品可以提前两年上市，抢占市场先机。”

高尔文不说话了，他在心里快速计算。

苏宁又说出一句关键的话：“而且，摩托罗拉正在和At&t竞争通讯标准。

如果我们的合作设备先上市，成为市场主流，那么摩托罗拉的标准就更可能被采纳。”

这句话击中了要害。

“说说你们的具体方案。”

高尔文终于松口。

“合资公司。”

苏宁早有准备，“摩托罗拉出通讯技术和专利，柠檬科技出微型化技术、电源管理技术和市场渠道。

双方各占50%股份，共同研发、共同生产、共同销售，还有专利共有。”

“50%太多了。”

高尔文摇头，“通讯专利是我们的核心资产。”

“但让这些专利变成畅销产品，需要我们的技术。”

苏宁不退让，“而且，我们可以现金入股。

第一轮注资，柠檬可以出五百万美元。”

五百万在1975年是巨款。

高尔文动心了，但还在犹豫。

“还有，”

苏宁加码，“如果合作，柠檬科技未来的所有产品——电脑、办公设备、甚至未来的其他电子产品，都会优先采用摩托罗拉的通讯芯片和模块。”

这是一个长期的绑定承诺。

高尔文的手指在桌上敲击着，这是他思考时的习惯动作。

“产品叫什么名字？”

他突然问。

“可以叫motorola-Lemon系列，或者新创一个品牌。”