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17 第17章 出局或者开始（第3页）

陈椰能够放弃一起跟着自己创业，周潇还是很感动。

哪儿知道陈椰根本就不信，她噗呲笑了一声说道：“还期权池，周总，咱们是不是先想想办法让公司收支平衡。”

周潇为陈椰介绍了公司的基本情况，得益于当地对年轻创业的好政策，面膜从研发、生产到销售的程序时间比周潇想象的要短。

“我已经找代理机构完成了公司、面膜销售的一切手续，面膜样品也已经送检，最快周一就能够拿到结果，包装公司我也找好了，产品合格我们就能够卖。”

周潇的思维非常清楚，他看着面板上停留在40%的垄断值，知道自己再努力一把就能成功了。

他说道：“我们的产品质量和效果肯定是没有问题，面对的问题有三个，销售渠道、知名度、价格。”

周潇拿出一盒面膜扔给陈椰，说道：“我们没有实力走区臣氏一类的化妆品连锁上架销售，销售渠道主要考虑网络销售，我小姨和朋友那里可以帮忙卖一点，你的朋友那里也可以帮忙。”

“我们不需要像微商那样宣传，因为产品有口碑自然就会有消费群体，知名度也会慢慢上来。”

“最重要的其实是价格，你说天鑫已经利用我们的实验室开始生产云泥，价格是我们之前定的1500。

我们现在没有名气，卖1500肯定会有很少的人愿意埋单。

走量的时候不要谈价格。”

“不谈价格？那……”

周潇说道：“我们在每个产品上都打上直销的收款二维码，价格按照消费者愿意，他们愿意给多少我们就给我多少。”

“啊！

？愿意给多少给多少？”

陈椰无法理解周潇的注意。

周潇说道：“这是流量时代，噱头越大越火。

一定会有人不给钱或者给一两块的情况，但是真正觉得面膜有效果的人，一定会给我们最大程度的支持！”

周潇这样做是广撒网寻找天使投资人，真正觉得周潇产品有作用的消费者不会让周潇破产的。

周潇在办公室的白板上写道：“找投资人！”

陈椰一下就明白了周潇说的是什么意思！

只有和天鑫错位竞争才能够赢！

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（本章完）