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第三十六章 张天底价的渠道商（第2页）

百八十万的话，张天绝对不会在乎刘星的几句讥讽。

脑海中将这笔账算的清清楚楚，张天和气的说道。

“刘总，这样吧！

您今天来呢，肯定也不是冲着羞辱我几句来的，否则您也不会跟我透漏这种事情。

我跟您也透个底，我这边的运营成本，差不多是三成左右，也就是说市场标价一百万，我有三十万的成本。

不过您也明白，这种市场标价根本没有什么约束力，我平常的出价几乎都是七成左右，大点儿的客户也就六成半，如果你这边真的跟航大是长期合作关系的话，我愿意给你出价五成。

也就是说，价值一百万的推广，我只收一半的价钱，剩下一半是您的。

如何？”

刘星没有立刻答应，而是抽了口烟，若有所思的看着张天。

看来这个张天还真是个老油条，市场透明价七成差不多，大客户差不多六成吧，但他一口气给自己五成，确实有些诚意，不过对于这种人，刘星认为五成还不够。

“不得不说，张总的思维还是非常清晰的，对于商机的把握，以及客户的痛点掌握的很明确。

要是您之前跟我这么说，不用说五成，就算是六成，我也很可能答应你，因为唐星还在起步阶段。

但说句实在话，张总之前的事儿办的，让我真心有些不开心……”

张天瞧着刘星皱眉的样子，真想给自己两拳头，公司能做到现在的地步，靠的就是自己合理的判断和取舍，怎么到了刘星这儿自己却犯糊涂了。

“刘总，咱们都是聪明人，你说吧，你心里价位是多少？我觉得五成已经很有诚意了，要是再低的话，我也很难赚到钱了。”

刘星笑了笑，他对这种网络推广公司还是比较了解的，毕竟有很多传媒公司都是自带网络部门，对于网络公司的架构，成本他也有自己清楚的判断。

作为一个自有平台，推广的成本无非就是人工费占大头，其他的零零散散加一起，连个零头都算不上。

张天口中说的三成成本，实际上最多也过不去两成半。

而且，自己这边也绝对不会像是他说的那样，价值一百万的推广，自己赚到五十万。

这是根本不可能的，毕竟市场透明价就是七成左右，自己跟航大签订长期合同的话，在张天这里倒一手，最多要加也不可能高过六成半。

“张总，我可以跟你签个合同，也可以给你做出保证。

首先第一点，我无法向你证明我跟航大有长期合作的关系，但我们可以在合同上加上限定，我保证一年从你这里走至少两百万的推广费用，如果走不了的话，我会赔付给你二十万的违约金。

这是我给你的保障条件。

但你要是想跟我签这个长期合同，我对你有两个条件。

第一，渠道价格方面，我给你四成半，这点我就不多做解释了，你没这么高的成本，我也卖不出那么高的价钱，我们心里都懂得。

第二方面，你告诉我是谁找到你，让你不跟我签合同的。”

张天的脸色慢慢转喜，可是听到刘星最后一个条件后，迟疑了一下。