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第五十章 这业务是你的（第3页）

刘星倒也不急，他能看出来马经理动心，也能看出来马经理的担心，现在他急不得。

“今天就先这样，这边呢，我给你的建议就是这些，你看看，考虑考虑。

不弄也无所谓，如果有需要的话，就给我们业务经理打电话。”

拍了拍一旁的王磊，说道。

“王磊，你给马经理留个名片，咱就先撤了，要不待会儿秦经理该着急了。”

王磊一愣，可马上就点了点头，从名片夹里面抽出一张自己的名片，双手递给了马经理手中。

“马经理，这是我的名片，您要是有事儿，随时打电话。”

马经理看了看名片，点了点头，也没有挽留他们。

“那行，今天谢谢兄弟俩了，我会认真考虑这边儿的事情的。”

将刘星两人送除了大院，马经理回到了办公室，看着王磊的名片有些犹豫不决。

……

离开了大院，王磊有些不解的看着刘星。

“星哥，秦经理是哪个？我们约了别人了吗？”

刘星笑着拍了拍王磊，说道。

“没有，我也不知道谁是秦经理，找个借口离开呗。”

王磊一愣，更不明白了。

“我们为啥要着急走，我看那个马经理明显已经有些动心了，星哥只要你再多说几句，估计他很有可能会同意的啊。”

“你也说了，是有可能。

这个时候，如果我们追的太紧，他就算跟我们合作了，那也是他占据主动，而且会对我们产生不信任。

但如果我们走了，他再打电话找我们，我们就可以占据主动，他也会尽力的配合我们进行推广，这对推广的效果至关重要。

王磊，你要记住一点很重要的事情，一个推广项目，如果我们能做，就要尽善尽美，一方面是对客户的负责，一方面是为我们公司的负责。

如果我们做不了，或者很有可能做不好，那我们干脆不做，与其赚了钱以后被骂，倒不如不赚这个钱。”

王磊若有所思的点了点头，说道。

“可万一他要是不给我们打电话怎么办？那我们岂不是浪费了这么好的一个机会？”

刘星摇头笑道。

“谁说会浪费？而且，我也没说一直等他啊，如果他超过二十四小时不打电话，也就是说他到明天中午都不打电话的话，那你就给他打电话，毕竟，相对于主动权来讲，更重要的还是业务。

不过，对于这种推广项目，在线下活动配合线上线下推广的方面，一定要说的很清楚，而且一定要落实到合同上面，不能因为他们这边活动的问题，影响了整体的推广效果。

有了合同的约束，两相结合下，将活动做好。

他满意，咱们赚钱，这样的双赢模式很容易就可以进行下去。

一个长期的客户，要比三个短期的客户好的多。

你不能保证全T市的客户都跟你合作，那你就抓住机会，紧紧的握住几个长期的客户。”

刘星笑了笑，继续说道。

“这种情况比较特殊，属于客户的痛点，跟客户的麻烦事儿重叠了，所以我们有更好的机会和契机去接触这里的负责人，这也就是为什么我一开始没有表明来意，而是先打了一局真人CS的原因。

做销售的，一项很重要的能力，就是随机应变，你需要多方面观察一件事，然后寻找一个最有利于你的突破口，将业务进行下去。

这个客户以后就你来联系吧，如果成单了，提成算是你的，如果你能把他做成长期客户，那他所有花销的提成，都有你的一份。”