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第四十六章 五色商贸（第3页）

这时候，你就可以去关注一下个人，目标客户的市场经理，或者是项目负责人，他们是你要攻克的对象，这是绝对的。

你可以尝试这去了解他们。

他们的爱好，他们的习惯，如果你能知道他们的形成安排那就再好不过了。

通过他们的行程安排，试图用他们的爱好或者习惯去接触他们，一开始并不以工作的形式，这样一来，可以很快的建立友谊和信任。

在这之后，在慢慢的渗透，当他知道你的工作和他的工作有关联时，他会愿意去接受你的想法。

所谓的投其所好，就是这个道理，如果你能将这一点运用好了，这些客户将会成为你永远的朋友，也会成为公司的长期合作伙伴。”

王磊一边认真聆听，一边点头，见刘星停下来，赶忙问道。

“星哥，我明白你的意思了。

但后面这个，是不是有些难度？毕竟这些市场经理或者是项目负责人都是高层领导，我一个小小的业务员，怎么能知道这些？爱好习惯这些倒还有可能，可这行程安排太难了吧？”

瞧着王磊抓耳挠腮的样子，刘星笑了笑。

“这些东西看起来并不好收集，是因为他们位高权重，你不好接触。

但实际上也并没有你想象的那么难，这也是因为他们的位高权重，让他们总是能成为公司里面所有人的焦点，甚至是谈论对象。

而在这些人中，其实对他们最了解的，应该是前台。

这些人每天几点走，每天几点到，那一天不来，去干了什么事情，他们几乎都能知道。

前台的一般都是女孩儿，要知道女孩儿的八卦能力是无限强大的，如果一个公司负责人两天不来上班，我保准这些前台一准儿知道他们去干了什么。

如果你想去了解，却又苦于难以寻找突破口，就可以尝试着去通过他们了解，顺藤摸瓜，你会发现，你接触的每一个人都可以提供给你很不可思议的信息。”

王磊听后，吃惊的看着刘星，他越听越觉得有道理，但这些事情虽然说出来，自己听感觉恍然大悟，但要是让他自己去想，不知道要想多久呢。

“星哥，真没想到，听你说这么两句，真有点儿醍醐灌顶的感觉。”

“呵呵，你可别这么说，其实我接触社会的时间还没你长呢，只不过我确实对销售很感兴趣，看过的资料比价多而已。

还有，咱们聊的可只是最基本的信息收集，准备的层面上。

其他的还有很多需要做的，我们到了客户面前，需要怎么与客户交谈，如何让客户不会反感我们。

还有，当我们被拒绝以后，下一次进行跟踪，要选择什么样的方式，才不会让客户烦。

这些还有很多，今天给你留个任务，一天的时间，你自己按照你的想法，去搜集三个近期最有可能跟我们进行合作的目标客户。

这些客户不论大小，都可以。”

王磊点了点头，说道。

“好的，星哥那我这就去弄这些事情。”

刘星笑着‘嗯’了一声，看着王磊敦厚的背影，满意的点了点头。

他还真没想到，王磊还是给了他惊喜的。

王磊虽然看起来憨厚，但脑子却一点儿也不慢，还积极努力，刘星倒是越来越看好王磊。

不过，刘星也有些感叹，毕竟自己半个月之前还是一个连给老妈看病，都拿不出来钱的小业务员。

可自从系统附身后，自己得到了机会，短短的时间之内，竟然摇身一变，成为了公司的小老板，还变成了别人的销售指导老师……