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第17章 倾听的艺术 2（第1页）

哈佛学子认为，只要用心去发现，便会容易看到别人的长处，并真诚地给予赞美，给他人带来愉悦，也使自己收获更多。

沉默，此时无声胜有声

记得曾有人说：一切伟大的诞生都是在沉默中孕育的。

智者们都从沉默中得到了好处，只有他们理解沉默的价值。

所以，甘地说：“沉默是信奉真理者的精神训练之一。”

吉辛说：“人世愈来愈吵闹，我不愿在增长着的喧嚣中加上一份，单凭了我的沉默，我也向一切人奉献了一种好处。”

生活中，有许多人以为只有高声叫卖学问见识才是进取之道，他们对沉默不以为然，不屑一顾。

有内涵的人绝不会像暴发户一样轻易炫耀自己的聪明，在没有必要的情况下，他们宁可一言不发。

结果，他们在沉默中获得了更大的价值。

天主教罗马教皇约翰保罗二世曾任命了一个御用裁缝，他的名字叫拉涅罗曼奇内利。

当人们知道教皇身上那做工考究的长袍都是出自他的手时，对他充满了敬意。

其实，拉涅罗曼奇内利不光手艺高超，为人也谦恭严谨，颇受教皇和红衣主教们的青睐。

与新被任命的红衣主教们相比，他与教皇更熟。

他常被召到教皇的私人寓所为其量体裁衣，而耶稣圣像所穿的黑袍也是出自他的巧手。

不过，曼奇内利并没有因为认识众多的宗教名人而洋洋自得，他的言行相当谨慎，他从不透露任何有关教皇和红衣主教的事情。

教皇一件白色长袍的价钱以及制作细节，从他嘴里根本套不出来。

他守口如瓶，绝不把听来的主教们的议论透露给外界，正是慎言使他赢得了教皇和主教们的信赖。

他唯一的谈话就是自己多年来在裁剪上的心得，他认为自己能够发现客人体形上的不足，并想办法为他们弥补。

比如，为一个略微驼背的人设计长袍，衣服的后襟就要稍长，前襟稍短，这样可令穿衣人看起来更挺拔。

有人就此判断那个穿衣人是教皇本人，但曼奇内利拒绝证实。

俗话说，祸从口出，就在你夸夸其谈之际，已经为那个一直在暗中与你较劲的人准备了一些把柄，为那个听了你某句话不舒服的人进行报复埋下了伏笔。

所以古人说：沉默是金。

很多时候不说话就是最聪明的选择。

在生活中，我们常常会遇到这样一些情形：有人倚仗某些势力，摆出一副高高在上的姿态，说话咄咄逼人；有人因为某些问题不合心意，便喋喋不休；有的人性格粗鲁，说话不分青红皂白。

此时，最好的方式就是保持沉默，以静制动，这样就能使这些人感觉自讨没趣、知难而退。

1、用沉默对付喋喋不休者

转移话题的缄默能使人乐而忘求：对要回答的问题保持缄默，而选准时机谈大家的热门话题并引人入胜，使对方无法插入自己的话题，且从谈话中悟出道理，检讨自己。

义无反顾的缄默能使人就范：某领导有一次交代属下办一件较困难的任务，当然，他能胜任。

交代之后，对方讲起了“价钱”

。

于是该领导义无反顾地保持缄默，连哼也不哼。

“困难如何大……”

，“条件如何差……”

，“时间如何紧……”

，说着说着他就不说了。

最后说了一句：“好，我一定完成。”

沉默是金，有时沉默不语能够出奇制胜，如果滔滔不绝，反而有理说不清。

林肯是一位勤勉好学的人，他通过自学，领得了律师营业执照。

他在法庭诉讼中的能言善辩、机智灵活，赢得了人们普遍的赞誉。